Les fondamentaux
L’industrie agroalimentaire occupe une place majeure dans l’industrie turque. En 2025, les produits des industries alimentaires représentaient 15,5 % de la valeur totale des ventes de la production industrielle, soit environ 68,9 Mds EUR, faisant de l’agroalimentaire l’un des principaux secteurs industriels du pays.
Grâce à une production agricole importante et diversifiée et à un marché intérieur de près de 86 millions de consommateurs, la Turquie dispose d’une industrie agroalimentaire développée couvrant l’ensemble des filières. Les principaux segments sont les fruits et légumes transformés, les produits laitiers, la boulangerie-viennoiserie-pâtisserie (BVP), les produits carnés, les produits à base de céréales, les huiles et graisses alimentaires, les boissons ainsi que la confiserie et la chocolaterie.
Le tissu industriel reste largement composé de PME et de TPE, parallèlement à la présence de grands groupes turcs disposant d’importantes capacités de production et d’exportation, tels que Ülker, Eti, Sütaş, Pınar, Namet, Banvit, Anadolu Efes et Tat.
De nombreux groupes internationaux disposent également d’une implantation industrielle importante en Turquie, parmi lesquels Nestlé, Mondelēz International, PepsiCo/Frito-Lay, Ferrero, Danone, Lactalis, Unilever et Coca-Cola. Certains disposent de plusieurs sites de production et utilisent la Turquie comme base pour approvisionner le marché local mais également les marchés régionaux et internationaux.
Principaux équipements importés par la Turquie pour les IAA (M EUR)
Type d’équipements
Opportunités pour l'offre française
Il existe de nombreuses opportunités pour les équipementiers français qui souhaiteraient entrer sur le marché turc. Bien que la Turquie soit productrice et exportatrice d’équipements pour ce secteur, ceux-ci sont généralement des équipements de base qui ont un bon rapport qualité – prix mais avec des performances technologiques limitées. Les sociétés turques restent donc tout de même demandeuses d’équipements plus sophistiqués présentant des technologies supérieures à l’offre locale.
À la suite de la pandémie, ce sont en particulier les solutions et les équipements pour la production d’aliments emballés et surgelés qui se développent davantage. En effet, de plus en plus de consommateurs préfèrent acheter des produits emballés ou des produits surgelés à cuire à domicile. Ceux-ci ont en effet une image « hygiène » supérieure aux produits traditionnels non emballés.
Source : Expertise Business France (05/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Bien qu’en retard par rapport aux pays européens, la Turquie est tout de même un pays où les questions environnementales prennent de plus en plus d’importance :
- l’approvisionnement durable ;
- l’efficacité énergétique ;
- la bonne gestion des ressources en eau via l’utilisation de technologies à haute efficacité hydrique ;
- la gestion des déchets alimentaires et d’emballage ;
- la sensibilisation des consommateurs envers les questions environnementales ;
- la limitation de l’empreinte carbone dans la logistique des produits alimentaires ;
- la recherche scientifique en matière d’environnement.
Les initiatives locales sont nombreuses mais restent tout de même limitées à un engagement principalement volontaire dans ce sens de la part des industriels. De nombreux groupes ont déjà des certifications environnementales : ISO 14000, Global GAP, etc.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Deux circuits d’importation sont possibles : la vente en directe aux entreprises disposant de projets d’investissements (généralement les grands groupes) ou en passant par un représentant ou un importateur dans le pays. La présence d’un représentant sur place est importante, car les clients apprécient d’avoir un contact local, notamment pour le service après-vente. Il est très fréquent que des producteurs locaux d’équipements soient également représentants de marques étrangères pour des produits plus sophistiqués.
Dans le cas où une société française déciderait de faire appel à ce genre de représentant, il est extrêmement important qu’elle fasse attention à ce que ses produits ne soient pas copiés par la suite.
La réglementation spécifique
La Turquie a signé avec l’UE en 1996 un accord de libre-échange. Ainsi, il n’existe aucun droit de douane à l’importation d’équipements de l’Union européenne.
Compte tenu de cet accord, tout équipement importé doit répondre aux standards européens et prévoir un marquage CE si nécessaire.
Niveau de taxation
Pas de droits de douanes sur les équipements.
TVA : en règle générale 20 % mais 1 % si les équipements sont déclarés dans le cadre d’un projet d’investissement.
KKDF (fonds pour l’utilisation des propres ressources) : 6 % si paiement par crédit ou par paiement différé et 0 % si paiement en avance par transfert bancaire.