Il y a une possibilité de vendre en direct auprès des grandes entreprises internationales établies au Brésil. Néanmois, pour maximiser ses chances d'obtenir des contrats, il est préférable de s'appuyer sur un partenaire commercial ou industriel local, déjà bien implanté dans l'écosystème automobile. Pour construire un réseau de distribution efficace et bien déployer ses forces commerciales, il peut être intéressant de travailler avec plusieurs partenaires locaux, car le secteur automobile est éclaté sur le territoire brésilien (pays-continent) : São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Parana, Nordeste...

Le Brésil est un pays historiquement protectionniste. L'essor de son industrie s'est en partie fait sur la base d'une politique de substitution aux importations, dont la principale caractéristique était d'appliquer des droits de douanes élevés pour les produits industriels. Ceci était particulièrement vrai lorsqu'il existait une production locale. Néanmoins, l'entrée en vigueur provisoire de l'accord UE-Mercosur le 1er mai 2026 change la donne, en particulier pour le secteur industriel. Dans le cadre de cet accord commercial, il est prévu une réduction progressive des droits de douane sur de nombreux équipements industriels, ce qui représente un changement de paradigme et une fenêtre d'opportunités pour les entreprises européennes. Le calendrier d'annulation des droits de douane diffère selon les produits et les codes douaniers, une analyse approfondie au cas par cas est nécessaire.