Les fondamentaux
Le Koweït est un petit État du Golfe de 4,9 M d’habitants, dont près de 70 % d’expatriés, ce qui crée une diversité culturelle et alimentaire importante. L’économie repose principalement sur les hydrocarbures, mais le pays affiche l’un des PIB par habitant les plus élevés de la région (plus de 32 000 USD en 2025).
Avec un des taux de pénétration internet les plus élevés au monde (99 %), une population jeune et urbaine, et un pouvoir d’achat élevé, la consommation est orientée vers des produits premium et importés. Plus de 90 % des produits alimentaires sont importés, ce qui positionne le marché koweïtien comme fortement dépendant des échanges internationaux.
La Kuwait Investment Authority (KIA), cinquième fonds souverain mondial, gère plus de 1 000 Mds USD d’actifs, garantissant la stabilité financière du pays et sa capacité à soutenir des politiques de diversification (Vision Koweït 2035), y compris dans le secteur alimentaire.
Ces fondamentaux structurent un marché où la demande pour les produits d’épicerie fine et gourmet est portée par le fort pouvoir d’achat, l’ouverture internationale et la recherche de qualité, faisant du Koweït une destination stratégique pour les marques haut de gamme.
Épicerie fine et gourmet au Koweït : un marché en croissance
Le marché koweïtien, fortement dépendant des importations (plus de 90 % des besoins alimentaires), connaît une montée en gamme avec une demande croissante pour les produits premium, bio et importés.
90 %
Part des importations alimentaires
1,26 Md USD
Marché Food & Drink 2024
1,79 Md USD
Prévision marché 2033
Opportunités pour l'offre française
Fromages et produits laitiers haut de gamme : la consommation de fromage par habitant au Koweït est parmi les plus élevées du Golfe et repose quasi exclusivement sur l’importation avec une forte demande pour les AOP français. Le segment « other cheese » (fromages divers) a représenté en 2023 environ 87,6 M USD d’importations pour le Koweït. Pour les fromages frais (non affiné), les importations en 2023 ont atteint 43 M USD, pour environ 9,7 M kg.
Produits bio et “healthy” : marché en expansion porté par une clientèle jeune et urbaine ; opportunité pour les produits français labellisés Bio / EcoCert.
Épicerie salée haut de gamme : huiles d’olive, vinaigres, sauces gastronomiques. La gastronomie française bénéficie d’une image de raffinement, recherchée dans les rayons gourmet.
Distribution omnicanale : partenariats possibles avec les grandes enseignes (Sultan Center, Carrefour, HyperMax) mais aussi avec le e-commerce alimentaire, en pleine croissance (+20 %/an).
Source :
Euromonitor, WITS
(31/08/2025)
Responsabilité sociétale
Labels et certifications
Certification Halal : obligatoire pour tous les produits contenant de la viande, des gélatines ou des additifs d’origine animale.
ISO 22000 / HACCP : fortement recommandés pour les importateurs et distributeurs afin de garantir la sécurité alimentaire et la traçabilité.
Labels européens : AOP / IGP pour les fromages et produits gourmets, Bio / EcoCert pour les produits organiques, très recherchés par une clientèle haut de gamme.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le marché koweïtien de l’alimentaire est dominé par de grands importateurs-distributeurs et des groupes familiaux (Sultan Center, Saveco, Lulu, Monoprix, coopératives locales), qui contrôlent l’accès aux rayons premium et aux épiceries spécialisées. Les concept stores et distributeurs indépendants haut de gamme (Dean & Deluca, Maison Gourmet, Choowy Goowy) jouent également un rôle clé pour introduire des produits d’épicerie fine ciblant une clientèle cosmopolite.
Le marché valorise les marques offrant une image premium et un service après-vente solide. Enfin, les partenariats en distribution omnicanale (grande distribution, e-commerce et horeca) sont essentiels pour toucher à la fois les consommateurs premium urbains et les hôtels/restaurants de luxe.
Niveau de taxation
Le tarif douanier uniforme des pays du Golfe (GCC) impose une taxe d’importation standard de 5 % (valeur CIF) pour la plupart des produits. Certaines catégories, notamment aliments de base ou produits essentiels, bénéficient d’exemptions totales ou de taux réduits (0 %).
Le taux effectif moyen appliqué pour les produits manufacturés s’élève autour de 4,71 %.
Source :
PWC, Euromonitor, Trading Economics (02/09/2025)