Les fondamentaux
Avec 9 M d’habitants dotés de l’un des pouvoirs d’achat parmi les plus importants d'Europe, l’Autriche est un marché porteur pour les producteurs de fruits, légumes et pommes de terre.
La consommation de légumes y est de 122,5 kg par personne et par an, en augmentation continue depuis 30 ans. La consommation de pommes de terre est stable avec 53,1 kg par personne, celle de fruits est aussi stable avec 76,5 kg par personne.
Quoique le patriotisme alimentaire soit développé et que des politiques ciblées visent à augmenter la production nationale, le pays reste dépendant des importations pour de nombreux produits végétaux. Son taux d’autosuffisance n’est que de 33 % pour les fruits, de 55 % pour les légumes, et de 78 % pour les pommes de terre. Du fait des conditions climatiques, le marché reste très dépendant des importations pour les légumes et fruits exotiques ou méditerranéens.
Le pays est aussi très touristique avec un réseau HoReCa développé et l’industrie agro-alimentaire transformatrice est performante.
En 2024, l’Autriche a importé 1,28 M T de fruits, de légumes et de pommes de terre, pour une valeur de 2,11 Mds EUR. Si ces importations sont plutôt stables en volume sur les 10 dernières années, elles ont largement augmenté en valeur (+61 % depuis 2015).
Principaux fournisseurs de fruits, de légumes et de pommes de terre
Opportunités pour l'offre française
Les produits français bénéficient d’une image de qualité, propice aux producteurs français. Face à la concurrence italienne, espagnole et allemande, il convient de souligner particulièrement leur qualité et les producteurs doivent pouvoir rassurer leurs interlocuteurs sur les questions logistiques. La présentation (packaging, fraicheur) est aussi un aspect essentiel.
Ces produits de qualité peuvent être recherchés tant par la grande distribution que par la restauration.
La France est connue pour certains produits pour lesquels elle fait partie des premiers fournisseurs de l’Autriche : 2e en artichauts, 2e en châtaignes et 3e en pommes de terre (en volume).
De plus, la France fournit aussi des abricots, particulièrement prisés par les Autrichiens, mais dont la production du pays est trop faible.
Source :
Business France - Autriche, Statistik Austria, Données douanières GTA – S&P Global, 07/2025 (22/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les producteurs français doivent se concentrer sur l'innovation pour se démarquer sur le marché autrichien. Cela inclut le développement de nouvelles variétés résistantes aux maladies, l'adoption de pratiques agricoles durables et l'amélioration de la traçabilité.
L'expertise en agriculture biologique est particulièrement valorisée.
De plus, les producteurs doivent être capables de communiquer sur leurs pratiques durables et sur la qualité supérieure de leurs produits.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
L’Autriche fait partie du marché européen. De ce fait, la règlementation européenne s’applique sur l’ensemble du marché agroalimentaire.
Labels et certifications
L’Autriche est championne du bio avec plus de 27 % de sa SAU cultivée en bio. Les consommateurs sont donc sensibles aux produits bio, pour les produits importés aussi.
Le fairtrade se développe et est important pour certains produits. Il représente par exemple 34 % des bananes vendues en Autriche. 98 % des consommateurs autrichiens le connaissent et 2/3 se disent prêts à payer plus pour ce type de produits.
La certification végan gagne aussi en importance, par exemple pour les salades composées prêtes à consommer.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Si certains acteurs (leaders de la GD / industriels) peuvent importer en direct, la distribution de fruits et légumes passent surtout par un réseau d’importateurs-grossistes spécifique parfois spécialisés en gamme, circuit de distribution (HoReCa/GD) ou produits (premium, exotiques, biologiques, secs, champignons, etc).
La prise de contact directe est essentielle. Un seul contact suffit rarement à générer une commande. Il faut suivre de près la relation.
Flexibilité et réactivité sont attendues des exportateurs ainsi que des supports de communication détaillés et des réponses précises sur la logistique, production, prix, …
La maîtrise de l’anglais est indispensable et l’allemand est un plus apprécié.
Niveau de taxation
Le taux de TVA qui s'applique sur les fruits, les légumes et les pommes de terre, est de 10%.
Source :
Bureau Business France de Vienne, 07/2025 (22/07/2025)