Les fondamentaux
Avec 9,2 M d’habitants dotés de l’un des pouvoirs d’achat parmi les plus élevés d'Europe, l’Autriche est un marché porteur pour les producteurs de fruits, légumes et pommes de terre.
En 2024/2025, la consommation annuelle de légumes s'élevait à 117,1 kg par personne. La consommation de pommes de terre a augmenté pour atteindre 58,2 kg par personne, celle de fruits est stable avec 76,4 kg par personne.
Quoique le patriotisme alimentaire soit développé et que des politiques ciblées visent à augmenter la production nationale, le pays reste dépendant des importations pour de nombreux produits végétaux. Son taux d’autosuffisance n’est que de 38 % pour les fruits, de 57 % pour les légumes, et de 82 % pour les pommes de terre. Du fait des conditions climatiques, le marché reste très dépendant des importations pour les légumes et fruits exotiques ou méditerranéens.
Le pays est aussi très touristique avec un réseau Horeca développé et l’industrie agro-alimentaire transformatrice est performante.
En 2025, l’Autriche a importé 1,24 M T de fruits, de légumes et de pommes de terre, pour une valeur de 2,15 Mds EUR.
Les volumes importés ont évolué au cours des dix dernières années, avec une hausse de 5,7 % pour les légumes et de 10,9 % pour les fruits depuis 2015.
Principaux fournisseurs de fruits, de légumes et de pommes de terre
Répartition des importations autrichiennes de fruits, légumes et pommes de terre par pays fournisseur en 2025.
Opportunités pour l'offre française
Les produits français bénéficient d’une image de qualité, propice aux producteurs français. Face à la concurrence italienne, espagnole et allemande, il convient de souligner particulièrement leur qualité et les producteurs doivent pouvoir rassurer leurs interlocuteurs sur les questions logistiques. La présentation (packaging, fraicheur) est aussi un aspect essentiel.
Ces produits de qualité peuvent être recherchés tant par la grande distribution que par la restauration.
La France est connue pour certains produits pour lesquels elle fait partie des premiers fournisseurs de l’Autriche : 2e en châtaignes, 2e en échalotes, 3e en artichauts et 4e en pommes de terre (en volume).
De plus, la France fournit aussi des abricots, particulièrement prisés par les Autrichiens, mais dont la production du pays est trop faible.
Source : Business France - Autriche, Statistik Austria, Données douanières GTA – S&P Global (09/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
L'adoption de pratiques agricoles durables et l'amélioration de la traçabilité sont appréciées voire demandée et la certification biologique est particulièrement valorisée.
De plus, les producteurs doivent être capables de communiquer sur leurs pratiques durables et sur la qualité supérieure de leurs produits.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
L’Autriche fait partie du marché européen. De ce fait, la règlementation européenne s’applique sur l’ensemble du marché agroalimentaire.
Labels et certifications
L’Autriche est championne du bio avec plus de 27 % de sa SAU cultivée en bio. Les consommateurs sont donc sensibles aux produits bio, pour les produits importés aussi.
Le Fairtrade se développe et est important pour certains produits, comme les bananes dont les ventes ont augmenté de 6,9 % en 2025. Quasiment tous les consommateurs autrichiens connaissent le label Fairtrade et la majorité sont prêts à payer plus pour ce type de produits.
La certification végan gagne aussi en importance, par exemple pour les salades composées prêtes à consommer.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Si certains acteurs (leaders de la GD / industriels) peuvent importer en direct, la distribution de fruits et légumes passent surtout par un réseau d’importateurs-grossistes spécifique parfois spécialisés en gamme, circuit de distribution (Horeca/GD) ou produits (premium, exotiques, biologiques, secs, champignons, etc.).
La prise de contact directe est essentielle. Un seul contact suffit rarement à générer une commande. Il faut suivre de près la relation.
Flexibilité et réactivité sont attendues des exportateurs ainsi que des supports de communication détaillés et des réponses précises sur la logistique, production, prix, …
La maîtrise de l’anglais est indispensable et l’allemand est un plus apprécié.
Niveau de taxation
Le taux de TVA qui s'applique sur les fruits, les légumes et les pommes de terre, est de 10%.
Source : Bureau Business France de Vienne, 07/2026 (09/07/2026)