Les fondamentaux
L’industrie pharmaceutique vietnamienne connaît une croissance annuelle moyenne estimée entre 6 et 8 % sur la période 2023–2028, portée par la participation active d’entreprises locales et de grands groupes pharmaceutiques internationaux. Le marché atteint 7 Mds USD en 2025 avec une projection de 10 Mds USD d’ici 2026. Le Vietnam est actuellement le deuxième plus grand marché pharmaceutique en Asie du Sud-Est, derrière l’Indonésie.
Le Vietnam dispose d’une infrastructure pharmaceutique bien développée, avec plus de 242 sites de production respectant les normes GMP de l’OMS, dont 21 conformes aux standards stricts des GMP de l’UE.
La production locale reste modeste et centrée sur les génériques, qui représentent environ 60 % de la consommation, tandis que les capacités en biotechnologie restent limitées : seulement 6 usines de vaccins, 1 site pour les médicaments biotechnologiques et 2 en développement. Les produits biologiques sont majoritairement issus de technologies classiques, avec peu de traitements innovants pour les maladies graves ou émergentes. Le nombre de médicaments originaux fabriqués au Vietnam est passé de 9 à près de 30, grâce à des accords de transfert de technologie avec des entreprises pharmaceutiques internationales.
Environ 90 % des matières premières utilisées dans la fabrication de médicaments au Vietnam doivent être importées. En 2024, la valeur des importations pharmaceutiques a atteint près de 4,4 Mds USD (+27,9 % par rapport à 2023). Les principaux fournisseurs sont la France, les États-Unis, l’Allemagne et l’Inde.
Opportunités pour l'offre française
En 2025, le Vietnam compte environ 16,1 millions de personnes âgées, représentant plus de 16 % de la population. Chaque personne âgée souffrira en moyenne de 3 à 4 maladies chroniques, nécessitant plusieurs traitements. D’ici 2036, 14,2 % de la population aura 65 ans ou plus, marquant l’entrée officielle du pays dans la phase de population âgée. Cette tendance se poursuivra jusqu’en 2069, avec une projection de 25,2 millions de personnes âgées.
Face à cette évolution, le Vietnam a besoin de solutions thérapeutiques modernes, notamment dans les domaines des maladies cardiovasculaires, métaboliques et neurodégénératives. Les entreprises françaises, reconnues pour leur expertise en biomédicaments, thérapies géniques et cellulaires, sont bien positionnées pour répondre à cette demande.
Par ailleurs, leur capacité d’innovation en biotechnologies, notamment en oncologie, maladies infectieuses et biothérapies, constitue un atout majeur pour pénétrer le marché vietnamien.

Source : Business France au Vietnam, presse locale, Ministère de la Santé (27/07/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
S’appuyer sur un distributeur local expérimenté est une première étape clé pour se faire connaître, gérer l’importation, l’enregistrement et accélérer la distribution via un réseau établi. Trouver un partenaire bien implanté et expérimenté est essentiel afin de développer sa notoriété et structurer progressivement sa présence sur le marché. Une présence durable est essentielle pour construire une relation de confiance avec les clients. L’ouverture d’une filiale technico-commerciale peut suivre.
En parallèle, sensibiliser les associations professionnelles renforce la visibilité. La Team France Export au Vietnam propose un accompagnement complet : hébergement, VIE, conseils juridiques et fiscaux.
La réglementation spécifique
La réforme de la Loi sur la pharmacie de 2016 (Loi n° 44/2024/QH15), entrée en vigueur le 1er juillet 2025, vise à renforcer le cadre juridique et faciliter l’accès au marché, notamment pour les entreprises étrangères. Elle prévoit des mesures de soutien à l’investissement, simplifie les procédures administratives (comme la suppression de certaines formalités obsolètes) et améliore la régulation des prix en l’alignant sur la Loi sur les prix. La réforme de la Loi sur les appels d’offres (2023) clarifie les catégories de médicaments et autorise leur vente en pharmacie hospitalière.
L’EVFTA, en vigueur depuis 2020, prévoit la suppression progressive de 99 % des droits de douane d’ici 2030 et offre un accès préférentiel aux entreprises européennes, notamment dans la pharmacie.
Niveau de taxation
Le Vietnam applique des droits de douane préférentiels dans le cadre de ses 17 accords de libre-échange (FTA), comme le CPTPP, EVFTA, etc.
De nombreux produits pharmaceutiques (médicaments finis, excipients, emballages, matières premières) bénéficient de droits d’importation à 0 % selon les accords concernés.
Pour bénéficier de ces taux préférentiels, les entreprises doivent respecter les règles d’origine et fournir les certificats adéquats (ex. C/O modèle CPTPP, ACFTA, etc.).
Source : Business France au Vietnam, presse locale (27/07/2025)