Les fondamentaux
Le marché américain des infrastructures numériques est le plus important et l’un des plus avancés et dominé par quelques grands opérateurs nationaux. Le secteur mobile est particulièrement concentré : les trois principaux opérateurs (Verizon, AT&T et T-Mobile) rassemblaient en 2025 près de 100 % des abonnés mobiles du pays. Du côté de l’accès internet fixe pour les particuliers, un puissant trio de fournisseurs d’accès (FAI) – AT&T, Spectrum (Charter) et Xfinity (Comcast) – représentait 59 % des revenus du marché B2C en 2023. En dehors de ces leaders, de nombreux FAI et opérateurs locaux opèrent dans une géographie limitée, à l'échelle d'un état/région.
La consommation de services numériques ne cesse de croître, le trafic internet a plus que doublé depuis 2019, stimulé en particulier avec la pandémie. Cette période a marqué une explosion des services OTT et une hausse massive de la demande en connectivité. En 2026, la couverture mobile 5G couvre la quasi-totalité du territoire et de la population, permettant un accès mobile à haut débit pour plus de 300 millions d’Américains. Parallèlement, les investissements dans le réseau fixe très haut débit ont fortement accéléré, portés par le fédéral : la loi sur les infrastructures de 2021 a alloué 42 milliards USD pour déployer l’internet HD dans les régions rurales d’ici 2030. Ce programme, appelé BEAD (Broadband Equity, Access, and Deployment), accuse du retard : les fonds ne sont déployés sur le terrain qu’à partir de 2025, en raison de contraintes administratives et politiques. L’objectif reste toutefois maintenu : garantir un accès universel au très haut débit d’ici 2030.
Expansion de la fibre optique aux USA
La fibre optique connaît une accélération historique aux États-Unis. En 2024, les déploiements ont atteint un niveau record, portant la couverture à plus de la moitié des ménages américains.
10,3 MEn 2024
Nouveaux logements raccordés fibre
88,1 MFin 2024
Logements couverts par la fibre
56,5 %Fin 2024
Taux de couverture des ménages
Opportunités pour l'offre française
- 5G et réseaux privés : forte demande pour les solutions de déploiement, d’optimisation et de sécurisation des réseaux 5G, notamment dans l’industrie, les infrastructures critiques et les zones rurales.
- Cybersécurité : la protection des réseaux et des objets connectés est une priorité stratégique. Les solutions françaises sont reconnues pour leur niveau de sécurité.
- Intelligence artificielle : les opérateurs investissent dans l’IA pour la maintenance prédictive, l’automatisation du support client et l’optimisation des performances réseau.
- IoT et Big Data : la croissance des objets connectés stimule les besoins en collecte, traitement et analyse des données pour les réseaux et les villes intelligentes.
- Cloud, OTT et data centers : l’essor du streaming, du cloud et de l’IA soutient les investissements dans les centres de données et les infrastructures numériques, créant des opportunités pour les entreprises françaises innovantes.
Source : Deloitte TMT Outlook 2026 https://www.deloitte.com/insights/industry/technology-media-telecom-outlooks/telecommunications-industry-outlook
(31/12/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
La digitalisation durable est devenue un enjeu clé pour les infrastructures numériques américaines. Face à la hausse des besoins énergétiques des data centers, les opérateurs recherchent des solutions permettant d’améliorer l’efficacité énergétique, d’optimiser le refroidissement et de réduire l’empreinte environnementale des réseaux.
La résilience et la sécurité des infrastructures constituent également des priorités, qu’il s’agisse de cybersécurité, de fiabilité des équipements ou d’adaptation aux risques climatiques. Les acteurs du secteur s’intéressent aussi aux technologies favorisant l’inclusion numérique et l’extension des réseaux dans les zones peu desservies.
Les entreprises capables d’apporter une expertise en 5G/6G, edge computing, IA appliquée aux réseaux ou en modernisation des équipements de broadcast disposent d’opportunités significatives sur le marché américain.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les États-Unis ne disposent pas de réglementation environnementale spécifique aux télécommunications ou aux data centers au niveau fédéral. Les projets d’infrastructures restent toutefois soumis aux principales lois environnementales, notamment via les procédures d’évaluation imposées par le NEPA, qui examinent les impacts environnementaux et patrimoniaux des nouveaux déploiements.
Les enjeux de durabilité sont principalement traités à travers les politiques générales d’efficacité énergétique, soutenues par des programmes fédéraux et des labels tels qu’Energy Star. Face à la croissance rapide des data centers, plusieurs États et collectivités renforcent également leurs exigences concernant la consommation d’eau, le recours aux énergies renouvelables, ainsi que la gestion du bruit et du refroidissement des installations.
Labels et certifications
Dans les data centers, les certifications LEED et Green Globes sont largement utilisées pour valoriser la performance environnementale des infrastructures. Le label fédéral Energy Star certifie quant à lui l’efficacité énergétique des équipements informatiques et de certains bâtiments. Sur le plan réglementaire, les fournisseurs de matériels télécoms doivent respecter les exigences de la FCC pour commercialiser leurs produits aux États-Unis. Des normes internationales comme ISO 27001 (cybersécurité) et ISO 50001 (management de l’énergie) peuvent également être requises.
Source : Lawrence Berkeley National Lab
Fiber Broadband Association 2025 report
(31/12/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le marché américain des infrastructures numériques repose principalement sur les partenariats locaux, souvent indispensables pour réussir son implantation. Dans le broadcast, les coopérations avec des médias et opérateurs régionaux facilitent l’accès au marché.
Dans les télécoms, s’appuyer sur des agents commerciaux spécialisés, des opérateurs nationaux ou des câblo-opérateurs permet d’accélérer le développement commercial.
La présence aux grands salons professionnels, tels que NAB Show, MWC Americas ou Capacity North America, est également essentielle pour gagner en visibilité. Enfin, l’adaptation aux pratiques locales (marketing ciblé, support en anglais 24/7, réactivité élevée) constitue un facteur clé de succès.
La réglementation spécifique
Le cadre réglementaire américain vise à stimuler la concurrence et l’investissement. La régulation est assurée par la FCC, qui attribue les fréquences et impose les normes techniques (ex : FCC Part 15).
Les États-Unis appliquent une politique stricte de sécurité des réseaux : certains équipements étrangers sont interdits (ex : Huawei, ZTE). Les normes techniques sont spécifiques (ANSI TIA/EIA, UL) et doivent être certifiées.
Tout équipement télécom doit obtenir une homologation FCC avant commercialisation, et le secteur broadcast est aussi encadré (licences, contenu).
Enfin, les règles sur les données personnelles et le contenu local peuvent impacter les acteurs étrangers. Celles-ci varient d’un Etat à un autre et doivent être connues et suivies par les entreprises exportatrices.
Niveau de taxation
Des taxes de vente locales (sales tax) s’appliquent sur les ventes de produits et services, variant selon les États (0 % à 8 % environ). Par exemple, les équipements de télécommunications achetés sur le marché américain subiront généralement des sales taxes d’État (et possiblement des “sales & use taxes”). Les communications (téléphonie, internet) peuvent aussi être soumises à des taxes ou contributions spécifiques (ex : fees 911, Federal Universal Service Fund (FUSF), taxes d’utilité publique).
L’import de produits physiques aux États-Unis reste soumis à des droits de douane fixés au niveau fédéral (USITC/CBP). Attention, la politique de l’administration Trump est changeante au sujet des taxations douanières, notamment pour les produits importés de l’UE. Certains produits de haute technologie, comme les équipements de réseaux et de data center, restent souvent exempts de droits dans le but de favoriser leur diffusion.
Source : FCC – USA Federal Communications Commission
United States CBP https://www.help.cbp.gov/s/article/Article-236
https://govfacts.org/sales-tax-vs-vat-usa.
(31/12/2025)