Les fondamentaux
Le marché de l’habillement aux Émirats arabes unis est en croissance, porté par une population en hausse constante et une consommation dynamique. En 2025, il atteint environ 16,6 Mds EUR, soit une progression de 5 % par rapport à l’année précédente.
La mode masculine représente la part la plus importante du marché avec 6,9 Mds EUR, reflet d’un sex-ratio toujours fortement biaisé en faveur des hommes en raison de la prédominance de travailleurs expatriés masculins dans la population résidente. L’habillement féminin représente 4,4 Mds EUR, tandis que le segment enfant est estimé à 920 M EUR.
Le marché est très concurrentiel, avec la présence de nombreuses marques internationales bien implantées sur les segments du luxe comme de la fast fashion. Landmark Group s’impose comme le leader incontesté avec 12 % de part de marché global, grâce à ses enseignes Splash et Max, connues pour leurs prix accessibles et le renouvellement fréquent de leurs collections. Il est suivi par Apparel Group (4 %) et Chalhoub Group (3 %), ce dernier étant le franchiseur de référence pour les grandes maisons de luxe.
Parts de marché en valeur des entreprises dans l’habillement et la chaussure
Parts de marché en pourcentage en 2025
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités sur le marché existent en particulier dans le développement de collections adaptées à la région, avec un travail approfondi pour se rapprocher de la culture locale. Miser sur des moments forts comme le ramadan pour le lancement de collections capsules, permet de créer de l’engouement et de renforcer l’identité de marque, comme l’illustrent les succès récents de Dior et Louis Vuitton.
La mode jeune est également un levier important, compte tenu d’un âge moyen de la population autour de 30 ans.
Par ailleurs, les consommateurs manifestent un intérêt croissant pour des produits à base de fibres naturelles, proposés toutefois à des prix attractifs puisque le marché reste dans sa globalité tiré par le prix. Enfin, la région bénéficie d’un climat chaud et ensoleillé toute l’année, ce qui ouvre la voie à des collections balnéaires et saisonnières, adaptées aux conditions locales et aux attentes des clients
Source : Échange avec des experts locaux/Euromoniteur (21/06/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Ce qui est attendu aujourd’hui n’est pas tant l’innovation technologique en soi, mais une expérience client exclusive, personnalisée et culturellement pertinente. Les outils d’IA s’imposent progressivement, qu’il s’agisse de cabines d’essayage virtuelles pour réduire les taux de retour (plus de 50 % sur certaines plateformes en ligne) ou de campagnes marketing générées par algorithme, mieux adaptées aux représentations culturelles locales, comme l’ont expérimenté Chalhoub Group et Brands For Less en 2025.
Au-delà du digital, les services à forte valeur ajoutée restent déterminants : livraison rapide, expériences en boutique immersives, pop-ups éphémères et événements exclusifs constituent des leviers efficaces pour capter et fidéliser une clientèle exigeante.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La franchise reste le modèle préféré des investisseurs locaux, surtout si la marque dispose d’une notoriété établie. Les grands groupes régionaux (Landmark, Alshaya, Azadea, Chalhoub) constituent des interlocuteurs naturels pour toute marque souhaitant s’implanter rapidement.
La mise en consigne demeure la formule privilégiée pour une marque peu connue, permettant de tester le marché sans risque sur le stock. La mise en valeur de success stories sur d’autres marchés régionaux sera un atout majeur pour convaincre.
La commande directe reste une option limitée, réservée aux marques ayant su démontrer leur pertinence. La vente en ligne constitue un levier de visibilité incontournable : être référencé sur Namshi ou Ounass permet de construire une notoriété avant toute implantation physique.
La réglementation spécifique
Aux Émirats arabes unis, la loi ne fait aucune distinction entre un agent commercial et un distributeur. En pratique, celui qui s’annonce comme distributeur agit principalement en son nom comme importateur. Pour entreprendre des activités commerciales aux EAU, le nom d’un agent commercial doit être inscrit au registre des agents commerciaux auprès du ministère de l’Économie.
Niveau de taxation
TVA de 5 % instaurée depuis le 1er janvier 2018.
Les frais de dédouanement s’élèvent à 5 %, tarif unique d’entrée dans les 7 pays formant le CCG.
Source : Guide des affaires Business France - divers (21/06/2026)