Les fondamentaux
Ayant une population d’environ 19 M d’habitants, la Roumanie représente un marché dynamique pour le secteur de la mode. En 2025, selon l’institut national de statistique, le salaire moyen net mensuel a plus que triplé, passant de 312 EUR en 2007 à 1 150 EUR en 2025.
Cela favorise une montée en gamme des achats. La valeur du marché de l’habillement et de la chaussure atteint de 6,08 Mds EUR en 2025 (Euromonitor), dont 4,4 Mds EUR pour l’habillement et 1,68 Md EUR pour la chaussure. Bucarest concentre les principaux centres commerciaux comme Băneasa Shopping City, qui regroupe la plus forte densité de marques premium et luxe.
Les rues Calea Victoriei et Calea Dorobanților dans la capitale accueillent également des enseignes haut de gamme, bien que le marché reste fragmenté et sans synergie comparable aux grandes capitales européennes. À noter, l’absence de grands magasins type Galeries Lafayette en Roumanie. Le réseau offline domine encore, avec 74,2 % des ventes en magasin contre 25,8 % pour l’e-commerce, mais les deux canaux tendent à se combiner dans un contexte omnicanal renforcé.
Les ventes d’habillement et chaussures en Roumanie
Par segment et taux de croissance en 2025
4 398,1 M EUR+13 %
Habillement
1 685,3 M EUR+13,6 %
Chaussures
818,9 M EUR+14,9 %
Sportswear
Opportunités pour l'offre française
Portée par la polarisation du marché roumain entre entrée de gamme et premium, l’offre française d’habillement bénéficie de réelles opportunités, en particulier sur les segments premium et premium accessible, plus résilients face à l’inflation. La demande est tirée par une population urbaine jeune, connectée et de plus en plus sensible à la qualité, à la durabilité et à l’image des marques. L’ADN des marques françaises – style, savoir‑faire, matières responsables, longévité – répond directement à ces attentes.
La Roumanie combine une hausse progressive du revenu disponible, un marché en croissance (+5 % CAGR d’ici 2030), une adoption rapide du digital et des stratégies omnicanales. Bucarest s’impose comme locomotive du segment premium et concentre les consommateurs les plus exposés aux tendances internationales.
La France y bénéficie d’une image très positive, associée à la mode, au raffinement et à un secteur premium crédible et accessible, particulièrement pertinent dans le contexte actuel.
Source : Euromonitor, presse locale (14/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Digitalisation et expérience client :
63 % des consommateurs utilisent leur téléphone en magasin, que ce soit pour consulter une appli, payer ou accéder à leur carte de fidélité. Cette digitalisation de l’expérience d’achat influence directement la fidélité : 1 consommateur sur 2 affirme que les outils numériques les incitent à revenir dans un magasin.
Durabilité et seconde main :
Le consommateur éthique gagne du terrain : 38 % des Roumains se déclarent sensibles aux enjeux de durabilité, et 33 % achètent des produits de seconde main, surtout les femmes et les jeunes. Euromonitor confirme cette tendance, soulignant que la mode circulaire et les alternatives durables sont des leviers de croissance à moyen terme.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
À la fin de l’année 2024, environ 160 000 tonnes de déchets textiles avaient été jetées chaque année en Roumanie, mais seulement entre 6 et 10 % avaient été recyclées dans les conditions en vigueur à ce moment-là.
Depuis le 1er janvier 2025, la collecte séparée des textiles usés est devenue obligatoire en Roumanie, conformément à la directive européenne, intégrée dans la Loi n°17/2023. Cette mesure vise à réduire l’impact environnemental de la mode, notamment celui de la fast fashion, en favorisant la réutilisation et le recyclage.
Malgré l’obligation légale, l’infrastructure reste insuffisante : peu de villes disposent de systèmes efficaces de collecte. Les grandes agglomérations comme Bucarest ont commencé à installer des conteneurs de collecte, mais la couverture est inégale.
Source : MKOR – Rapport Fashion Consumer Trends 2024, Euromonitor, presse locale (03/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La plupart des marques exclusives sont présentes sur le marché local via des boutiques multimarques ou des magasins monomarques opérant en franchise. Il est recommandé de s’appuyer sur un partenaire local avec un bon carnet d’adresses et de bonnes références ainsi que des contacts clés sur les canaux de distribution ciblés. Points de vigilance une fois le distributeur identifié :
- l’accompagner dans la mise en place « réaliste » d’un plan d’affaires ;
- accorder une attention particulière au volet formation ;
- investir dans une démarche de communication/marketing, lancement produit.
La réglementation spécifique
Le droit roumain est harmonisé avec les règlements européens récents.
Quelques actes normatifs locaux d’intérêt :
Ordonnance Gouvernementale nr. 21 du 21 août 1992 sur la protection des consommateurs, modifiée ultérieurement à plusieurs reprises.
Ordonnance Gouvernementale nr. 99/2000 en ce qui concerne la commercialisation des produits et des services sur le marché, republiée.
Parmi les points d’intérêt : périodes de soldes, les règles sur les réductions de prix, promotions, etc.
Des règlements européens directement applicables :
Règlement (UE) 2019/771 sur la vente de biens ;
Règlement (UE) 2017/2394 sur la coopération en matière de protection des consommateurs ;
Règlement (UE) 2023/988 sur la sécurité générale des produits.
Niveau de taxation
Le taux de TVA est passé à 21 % au 1er août 2025, contre 19 % précédemment.
Source : Presse locale, répertoire législatif (14/07/2025)
