Les fondamentaux
Les Émirats arabes unis maintiennent leur position de leader dans la région, représentant environ 40 % du marché MENA de la décoration et de l’aménagement intérieur. Le chiffre d'affaires du secteur est estimé à 3 900 M USD en 2025 et devrait atteindre 5 785 M USD d’ici 2033, selon un taux de croissance annuel moyen de 5,1 %.
Le marché est porté par la multiplication de projets innovants en architecture et design intérieur, un intérêt croissant pour la durabilité et une volonté gouvernementale forte de modernisation urbaine. L’essor de la construction résidentielle, l’arrivée de nouvelles familles, et la volonté d’une clientèle étrangère fortunée de s’installer durablement dans le pays soutiennent une dynamique de fond favorable à l’aménagement intérieur. Le segment résidentiel reste prédominant, représentant environ 35 % du marché, suivi par le segment commercial (25 %).
La demande de rénovation progresse rapidement : les résidents investissent dans l’optimisation de leur cadre de vie, qu’il s’agisse de mobilier, cuisines, salles de bain ou revêtements. Le marché bénéficie également d’un boom immobilier avec plus de 500 000 unités résidentielles attendues d’ici la fin 2025. Parallèlement, le mobilier poursuit sa croissance (+3,8 % attendus en 2025), sous l’effet conjugué de l’urbanisation, de l’afflux d’expatriés et de la montée en gamme des attentes. L’attrait pour les meubles personnalisés, durables et technologiquement intégrés (mobilier connecté, automatisation) devient central dans les choix d’achat.
On observe une augmentation de la demande de meubles haut de gamme/luxe au fil des ans.
Opportunités pour l'offre française
Les EAU offrent des perspectives prometteuses pour les entreprises françaises souhaitant s’y implanter ou renforcer leur présence. Le développement accéléré des infrastructures touristiques, culturelles et commerciales, soutenu par des plans stratégiques comme la Stratégie touristique de Dubaï 2025 et le Plan directeur urbain 2040, stimule une demande soutenue en aménagements haut de gamme. Des événements majeurs tels qu’Expo 2020 ou la COP 28 ont renforcé l’image internationale du pays et attiré d’importants investissements étrangers, générant de nouveaux projets dans l’hôtellerie, le commerce et les loisirs. Le marché de la rénovation est également en pleine expansion, porté par une clientèle fortunée recherchant confort, qualité et exclusivité. Dans ce contexte, les marques françaises peuvent se positionner comme partenaires privilégiés de projets à forte valeur ajoutée. Le goût local pour le design, l’élégance et la singularité s’accorde naturellement avec l’offre française, alliant tradition, innovation et excellence. En constante évolution, le marché représente aujourd’hui un relais stratégique pour l’art de vivre.
Source :
Euromonitor, Mordor Intelligence (03/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les EAU prévoient de créer plusieurs villes intelligentes et durables, conformément aux politiques menées, telles que le " Plan directeur urbain Dubaï 2040 " et la " Vision économique 2030 d'Abu Dhabi ", qui visent à promouvoir les infrastructures durables. Les villes intelligentes sont définies comme des projets urbains respectueux de l'environnement, technologiquement intégrés et connectés. Les EAU ont progressé dans la construction de villes intelligentes, avec des initiatives comme le projet de ville intelligente Zayed d'Abu Dhabi, le projet de ville durable de Dubaï et le projet de ville Masdar d'Abu Dhabi. En outre, d'ici à 2030, les EAU veulent réduire leur impact carbone de 30 %. Ces objectifs sont susceptibles de créer une pléthore d'opportunités pour les entreprises d'aménagement intérieur, en particulier celles spécialisées dans les bâtiments verts et connectés.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La réglementation environnementale aux Émirats arabes unis prend une importance croissante, dans un contexte de transition vers un modèle de développement plus durable. Les autorités, tant à Dubaï qu’à Abou Dhabi, imposent des normes de plus en plus strictes en matière d’efficacité énergétique, de gestion des déchets et de sélection des matériaux. L’utilisation de matériaux recyclés, durables ou à faible impact carbone est fortement encouragée dans les projets d’aménagement, en particulier dans les secteurs publics et semi-publics. Des certifications telles que Estidama (Abu Dhabi) ou Dubai Green Building Regulations deviennent des critères essentiels pour les appels d’offres. Les entreprises françaises proposant des solutions éco-responsables, alliant esthétique, innovation et performance environnementale, disposent ainsi d’un avantage concurrentiel pour répondre aux exigences croissantes du marché local.
Labels et certifications
Les labels et certifications occupent une place croissante dans les projets d’aménagement aux Émirats arabes unis, en particulier dans les secteurs résidentiel haut de gamme, hôtelier et institutionnel. Les autorités locales encouragent l’adoption de standards internationaux tels que LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) ou WELL Building Standard, mais ont également développé leurs propres référentiels, à l’image du label Estidama à Abou Dhabi ou des Dubai Green Building Regulations. Ces certifications intègrent des critères liés à la performance énergétique, à la qualité de l’air intérieur, à la provenance durable des matériaux ou encore à l’ergonomie des espaces.
Source :
Dubai Municipality – Green Building Regulations and Specifications, Abu Dhabi Department of Energy – Estidama Pearl Rating System, MOCCAE
(01/01/1970)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les EAU ont approuvé l'investissement direct étranger dans le pays selon deux modes : sous la forme d'une société à responsabilité limitée (SARL) et sous la forme d'une propriété commerciale à 100 % par l'investisseur dans les zones franches.
Le marché de la décoration repose sur des circuits de décision complexes, souvent centrés autour de prescripteurs clés. Il est donc essentiel d’adopter une approche relationnelleet la capacité à proposer des solutions sur mesure. Une présence régulière sur le terrain (visites, participation à des salons professionnels, événements de networking) ainsi qu’un accompagnement personnalisé sont des facteurs différenciants pour réussir à s’implanter durablement dans cette région fortement concurrentielle.
La réglementation spécifique
Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) à hauteur de 5 % des prix de vente des produits.
Les droits de douanes sont applicables à hauteur de 5 % de la valeur CIF (Cost, Insurance and Freight)
Niveau de taxation
Les Émirats arabes unis se caractérisent par une fiscalité attractive. Il n’existe pas de droits de douane sur les produits importés entre les pays du Conseil de Coopération du Golfe (CCG), mais les marchandises provenant de pays tiers, comme la France, sont soumises à un droit de douane standard de 5 %. Depuis janvier 2018, une TVA de 5 % s’applique également à la majorité des biens et services, y compris les produits de décoration. Il n’existe pas d’impôt sur les sociétés pour la majorité des activités, sauf dans certains secteurs réglementés (banques, pétrole, etc.), et un régime de zone franche permet à certaines entreprises étrangères de bénéficier d’exonérations fiscales et de facilités administratives.
