Les fondamentaux
Le marché de la décoration (mobilier, décoration, accessoires d’intérieur) et du secteur des arts de la table (coutellerie, ustensiles de cuisine, vaisselle…) ont enregistré un chiffre d'affaires combiné de 8,9 Mds EUR en 2022. Les 2 univers devraient enregistrer une croissance globale d’environ 1,8 % sur la période 2023-2028. Le secteur de la décoration est dominé par les ventes de meubles de salon et de salle à manger comprenant : fauteuils, lampes, tables basses, buffets, tables, chaises de salle à manger. L'aménagement extérieur a été la catégorie la plus performante du secteur en 2022, puisque ces ventes au détail ont augmenté de 5 % pour atteindre 61 M EUR la même année.
La croissance démographique de l’Australie va légèrement augmenter jusqu’à atteindre 1,4 % en 2024/2025. Le niveau d’urbanisation va lui aussi croître pour atteindre 79 % sur la même période. Melbourne et Sydney, les deux plus grandes villes du pays, sont passées respectivement de 3,4 M et 3,8 M d'habitants à 5,24 M et 5,32 M d'habitants ces 5 dernières années. Cette hausse de l’urbanisation va entrainer l’augmentation de la demande en logements et devrait donc encourager une croissance de la construction immobilière, avec une croissance des ventes de mobilier et de décoration d’intérieur. Du côté de la table, la popularité grandisssante des émissions culinaires a contribué à l’émergence d’une vraie culture foodie en Australie et le souhait des consommateurs de s’équiper. La pandémie de Covid-19 a renforcé cette tendance et les restrictions sanitaires ont contraint les individus à passer plus de temps chez eux.
Segmentation marché ameublement 2022
Catégories du marché les plus représentées en Australie

Opportunités pour l'offre française
Le haut de gamme : les Australiens sont très sensibles à la qualité des produits. Ils raffolent également des marques ayant une histoire et un réel savoir-faire artisanal mis en en avant.
L’ameublement et la décoration extérieure : les produits aux matériaux durables et écologiques ainsi que les marques ayant un réel engagement dans la responsabilité environnementale.
Les nombreux designers travaillant en partenariat avec des marques pour des collections permanentes, mais surtout limitées, sont un point fort pour les marques françaises. Proposer des produits affichant la personnalité de designers célèbres est très apprécié, surtout si ce sont des éditions limitées, des œuvres exclusives.
Source :
Ibis - Furniture Retailing
Euromonitor - Home Furnishing (08/06/2023)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Créer un partenariat avec un distributeur/importateur est l’approche la plus courante. Les distributeurs/importateurs ont tendance à demander l’exclusivité de représentation d’une marque en Australie, assurant un suivi et une promotion. Il existe un certain nombre de distributeurs en Australie qui représentent uniquement des marques françaises et mettent en avant le style et savoir-faire français. Les retailers purs sont également attractifs quand ils possèdent plusieurs points de vente à travers le pays et proposent de la vente en ligne. Ce type de partenariat est avantageux pour les marques à production limitée et au positionnement haut de gamme et d’exception. Comme pour tous les autres secteurs du retail, les ventes en ligne de mobilier et accessoires de maison sont incontournables.
La réglementation spécifique
Le mobilier, la literie et l’éclairage ne nécessitent pas de licence d’importation. Des documents sont cependant nécessaires pour le dédouanement : facture commerciale, titres de transport, liste de colisage, certificat d’origine, attestations d’emballage et de propreté du conteneur. La sécurité des produits électriques/éclairages vendus en Australie est contrôlée au niveau de chaque état et territoire. Ainsi chacun d’entre eux possède ses propres lois de sécurité électrique et ses propres régulateurs. La norme en vigueur est la « Essential Safety Requirements for Electrical Equipment ». L’étiquetage des produits doit satisfaire aux exigences du Department of Immigration and Border Protection (DIBP) et de l’Australian Competition and Consumer Commission (ACCC).
Niveau de taxation
A leur arrivée sur le sol australien, les produits de consommation sont soumis à des droits de douane, qui sont calculés sur la valeur FOB de la marchandise. Les produits de l’Union européenne sont soumis au taux général, soit 5 %.
Vient ensuite la GST (TVA), de 10 % calculée sur la valeur CIF majorée des droits de douane.
Des frais de dossier appelés Import Processing Charges (IPC) sont à prendre en compte sur chaque déclaration en douane électronique et dépendent du montant et de la voie d’expédition.
Pour avoir plus de détails, nous vous invitons à consulter la section Businesses Tariff du site de la douane australienne : www.border.gov.au.
Source :
Australian Border Government (08/06/2023)