Les fondamentaux
Les importations d'articles de décoration réalisées par le Brésil en 2022, tous secteurs confondus, s'élèvent à 5,1 Mds USD, soit une augmentation de 30 % par rapport à 2021 ; les principaux fournisseurs sont la Chine, l'Italie et la Turquie.
Les exportations d'articles de décoration du Brésil en 2022, tous secteurs confondus, ont totalisé 4 Mds USD, soit une augmentation de 20 % par rapport à 2021. Les principales destinations sont les États-Unis, l'Argentine et le Chili.
Le secteur brésilien de la maison et de la décoration offre de belles perspectives, grâce à la croissance du revenu disponible, à l'urbanisation, à la digitalisation et à la quête de bien-être. En 2022, le secteur a réalisé un chiffre d'affaires important de 17,67 Mds USD, distribué sur plus de 238 000 points de vente. La consommation est concentrée dans le sud-est, avec 47,2 %, suivi du sud, avec 18,9 %. São Paulo est le premier marché du pays totalisant 10 % de la consommation nationale. L’essentiel du marché (85,7 %) vient des ventes en magasin, les ventes en ligne représentent 14,3 % du segment. Les ventes e-commerce du secteur ont triplé entre 2019 et 2021 et le nombre de nouvelles boutiques en ligne dans le segment de la maison et de la décoration a augmenté de 151 % depuis 2019. Pour le marché de l'électroménagers, le Brésil est le leader du marché sud-américain, qui devrait enregistrer une croissance annuelle constante de 5 % jusqu'en 2027.
Chiffres clés du marché de la décoration au Brésil

Opportunités pour l'offre française
Les consommateurs brésiliens recherchent des biens de consommation différenciés dans les segments suivants : art de la table, articles de cuisine, électroménagers, décoration et tissus de décoration.
Les centres commerciaux haut de gamme sont d’ailleurs favorisés par la situation monétaire au Brésil. La valorisation de l’euro et du dollar par rapport au réal a suscité chez les distributeurs et importateurs brésiliens de produits moyen de gamme, une certaine frilosité. Néanmoins, les brésiliens aisés qui s’étaient habitués à faire leurs achats de produits de luxe à l’étranger, renforcent leurs achats au Brésil ; de ce fait, le prix local et les conditions de paiement (paiements échelonnés sans frais, très courants au Brésil) ont redonné au marché local du luxe un nouvel essor.
Source :
Abimóvel - Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, presse specialisée (17/07/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Niveau de la demande et sensibilité du marché : modéré / important
Les Brésiliens privilégient de plus en plus la consommation de produits de marques écologiques, durables, éthiques et responsables. Cela se reflète par exemple dans l’augmentation des illuminations à basse consommation, ou bien des meubles fabriqués à partir de pièces réutilisées.
De nombreuses certifications et labels sont reconnus au Brésil sans pour autant être obligatoires: FSC (Forest Stewardship Council, Selo Verde de Aprovaçao, Etiqueta Verde Plus, Eco3Home, Baixo COV, etc…
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Il existe une certaine règlementation concernant l’exploitation de bois au Brésil qui répond en théorie aux normes internationales (FSC). Néanmoins, dans la pratique, l’exploitation de bois est beaucoup plus arbitraire compte tenue de la difficulté de faire appliquer les règlementations et de l’immensité des territoires.
Labels et certifications
INMETRO (Institut National de Métrologie, Qualité et Technologie) : organisme brésilien chargé d'établir les programmes d'évaluation de la conformité. Évaluer la conformité d'un produit signifie vérifier s'il est fabriqué selon les exigences minimales nécessaires.
ANATEL: correspond à la certification de l’agence des télécommunications et garantie les normes de qualité, de sécurité et de fonctionnalités techniques réglementées visant l'utilisation efficace et rationnelle du spectre radioélectrique, la compatibilité électromagnétique et la non-agression de l'environnement.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les prescripteurs (architectes / décorateurs) sont également un canal important à ne pas négliger pour tous les objets de décoration, notamment haut de gamme / luxe, mais ils n’importent toutefois pas en direct.
La distribution est atomisée, près de 8 000 points de vente au détail. Les grandes chaînes peu nombreuses se positionnement sur les segment bas et moyen de gamme.
Points de vente les plus prisés pour les produits importés haut de gamme sont les boutiques de luxe « de rue » ou dans certains centres commerciaux haut de gamme (ex de points de vente : Began, Ester Giobbi, Presentes Mickey, Grifes & Design, Tania Bulhões, Elle et Lui Home…).
Le e-commerce est un canal porteur, en forte croissance.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Il est important de passer par un importateur / distributeur, qui nationalisera les produits. Les prescripteurs (architectes / décorateurs) sont également un canal important à ne pas négliger pour tous les objets de décoration, notamment haut de gamme / luxe, mais ils n’importent toutefois pas en direct.
Niveau de taxation
Entre 14,4 et 16 %
Source :
Abimóvel - Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, presse specialisée (17/07/2024)