Les fondamentaux
En 2024, le marché brésilien de la décoration intérieure a généré un CA de 31,96 M de USD, distribué sur plus de 238 800 points de vente. D’ici 2030, il atteindra 55,18 M USD, avec une croissance annuelle moyenne de 9,8 %. Le mobilier domine le segment en terme de revenus, tandis que les textiles connaissent la plus forte progression.
Le Brésil, qui représente 3,3 % du marché mondial, deviendra leader régional à l’horizon 2030, ayant le taux de croissance le plus soutenu d'Amérique Latine. Les importations entre janvier et juillet 2024 ont atteint 1,02 Md USD, (+ 33,5 %) par rapport à la même periode en 2023, dominées par la Chine (73,4 %), suivie de l’Italie et de la Turquie. Les articles ménagers et d’ameublement affichent les hausses d’importation les plus marquées. Côté exportations, le Brésil a totalisé 480,4 M USD sur la période cumulée jusqu’à juillet 2024, soit + 0,7 % par rapport à l’année précédente. Les principales destinations des exportations brésiliennes d'articles de décoration sont les États-Unis, l'Argentine, l´Uruguay et le Chili.
La consommation est concentrée dans le sud-est, avec 47,2 %, suivi du sud, avec 18,9%. São Paulo est le premier marché du pays totalisant 10% de la consommation nationale. L’essentiel du marché (85,7 %) vient des ventes en magasin, les ventes en ligne représentent 14,3 % du segment. Le secteur a vu son commerce électronique tripler entre 2019 et 2021, le nombre de nouvelles boutiques en ligne dans le segment de la maison et de la décoration a augmenté de 151 % depuis 2019. Concernant l´électromenager, le Brésil est le leader du marché sud-américain et devrait croître de
5 % par an jusqu´en 2027.
Opportunités pour l'offre française
Les consommateurs brésiliens affichent un intérêt marqué pour des biens de consommation différenciés, en particulier dans les segments de l’art de la table, des articles de cuisine, de l’électroménager, de la décoration et des tissus d’ameublement innovants. La clientèle brésilienne aisée, autrefois habituée à effectuer ses achats de produits de luxe à l’étranger, privilégie désormais de plus en plus le marché local ; une évolution qui s’explique en grande partie par la qualité des services proposés et par des moyens de paiement avantageux, tels que les paiements échelonnés sans frais, très répandus au Brésil, qui ont contribué au dynamisme du secteur du luxe sur le territoire. Enfin, l’industrie brésilienne du design d’intérieur regroupe environ 60 000 professionnels, qu’il s’agisse d’architectes ou de décorateurs.
Source :
Abimóvel - Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, presse specialisée (24/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Niveau de la demande et sensibilité du marché : modéré / important
Les Brésiliens privilégient de plus en plus la consommation de produits écologiques, durables, éthiques et responsables. Cela se reflète par exemple dans l’augmentation des luminaires/lampes à basse consommation ou des meubles fabriqués à partir de matières et bois de récupération.
De nombreuses certifications et labels sont reconnus au Brésil sans pour autant être obligatoires : FSC (Forest Stewardship Council, Selo Verde de Aprovaçao, Etiqueta Verde Plus, Eco3Home, Baixo COV, etc…
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Il existe une certaine règlementation concernant l’exploitation de bois au Brésil qui répond en théorie aux normes internationales (FSC). Néanmoins, dans la pratique, l’exploitation de bois est beaucoup plus arbitraire compte tenue de la difficulté de faire appliquer les règlementations et de l’immensité des territoires.
Labels et certifications
INMETRO (Institut National de Métrologie, Qualité et Technologie) : organisme brésilien chargé d'établir les programmes d'évaluation de la conformité. Évaluer la conformité d'un produit signifie vérifier s'il est fabriqué selon les exigences minimales nécessaires.
ANATEL : correspond à la certification de l’agence des télécommunications et garantie les normes de qualité, de sécurité et de fonctionnalités techniques réglementées visant l'utilisation efficace et rationnelle du spectre radioélectrique, la compatibilité électromagnétique et la non-agression de l'environnement.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le processus d’importation au Brésil est plus long qu’en Europe.
Il est important de noter qu’au Brésil, seul l’importateur est autorisé à procéder au dédouanement de marchandises importées et à payer les droits d’entrées.
Les articles lui sont recommandés le plus souvent par les architectes décorateurs qui sont des prescripteurs indispensables à contacter. Une compréhension approfondie des enjeux liés aux différentes démarches à suivre et aux bons partenaires à faire intervenir est nécessaire pour bien mener l’importation et éviter de voir sa marchandise bloquée en douanes.
La réglementation spécifique
Il est important de passer par un importateur / distributeur, qui nationalisera les produits. Les prescripteurs (architectes / décorateurs) sont également un canal important à ne pas négliger pour tous les objets de décoration, notamment haut de gamme/luxe, mais ils n’importent toutefois pas en direct.
Niveau de taxation
Entre 14,4 et 16 %
Source :
Abimóvel - Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário, presse specialisée (24/08/2025)