Les fondamentaux
Selon Euromonitor (juin 2024), les principales entreprises du secteur de la décoration et de l’ameublement en Suisse sont Ikea, Möbel Pfister AG, Conforama Suisse Holding, Migros, Coop, Roche Bobois International et Maus Frères SA. Après plusieurs années de croissance, le marché connaît un léger recul de 2 % en 2024, en raison d’un contexte économique plus prudent, de la pression de la concurrence en ligne et de l’évolution des modes de consommation. Des différences régionales sont notables : les Romands préfèrent un style classique, tandis que les Suisses alémaniques optent pour des designs modernes et épurés. L’intérêt pour les produits premium, durables et innovants progresse dans toutes les régions. L’aménagement intérieur devient un moyen d’expression identitaire. Le marché reste dynamique, avec l’émergence de nouveaux acteurs. En parallèle, le marché Lawn & Garden atteint 2,755 milliards EUR en 2025, avec une croissance annuelle prévue de 4,32 % jusqu’en 2029. La Suisse, bien que modeste en volume, se distingue par la qualité, l’innovation et la durabilité de son offre. Le jardinage, reflet du bien-être et de la qualité de vie, est soutenu par une tradition forte et un intérêt croissant pour les solutions écologiques et urbaines.
Opportunités pour l'offre française
Portée par la tendance bien-être chez les jeunes générations, la demande augmente pour des produits favorisant la détente. Les consommateurs recherchent qualité, confort et design pour aménager leur intérieur, avec des matériaux naturels et du mobilier personnalisé. Les espaces de vie deviennent des lieux de ressourcement, intégrant parfois sport ou relaxation.
Malgré une population vieillissante qui fait appel à des professionnels pour rénover, le do-it-yourself séduit de plus en plus les Suisses comme loisir. Cette tendance stimule les ventes de produits d’amélioration de l’habitat : peinture, papier peint, revêtements muraux, etc.
Pour satisfaire leur clientèle, les structures hôtelières renouvellent régulièrement leurs équipements, décoration et réalisent des travaux. Le marché de la restauration et de l’hôtellerie représente un débouché clé pour les entreprises françaises, notamment celles qui proposent des solutions sur-mesure, durables et design.
Source :
Euromonitor – Fédération suisse du tourisme (30/07/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le Prix Design Suisse est un concours national, qui récompense depuis 1991 les meilleures innovations de l'économie suisse du design. Les participants, leurs projets et leurs activités sont récompensés à un rythme biennal par la Fondation Design Suisse. L’édition 2025 est désormais clôturée avec la désignation des nominés en juillet. La sélection finale par le jury aura lieu en septembre, et la remise des prix se tiendra les 7 et 8 novembre 2025 dans le cadre du nouveau format Long Valley Island à Langenthal. Cette édition promet de poursuivre l’exploration des grands enjeux contemporains à travers le prisme du design suisse.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Depuis juin 2019, une loi fédérale sur les marchés publics exige la prise en compte de critères d’attribution plus écologiques et sociaux. Déclaration bois : les personnes qui remettent du bois ou des produits en bois aux consommateurs doivent indiquer l’espèce et la provenance du bois. (www.konsum.admin.ch/bfk/fr/home/holzdeklaration/holzdeklarationspflicht.html). De nombreuses entreprises suisses ont des filiales dans des pays de l'UE et sont tenues en 2026 d'appliquer pour l'exercice 2025 des directives ou règlements européens, tels que la directive sur la responsabilité sociale des entreprises (RSE) ou l'économie climatique de l'UE. Une directive similaire n’existe pas en Suisse, mais pourrait être créée.
Labels et certifications
En Suisse, plusieurs labels structurent les secteurs du meuble, du textile et du commerce. « Made in Switzerland » (Swiss Label) garantit une origine majoritairement suisse. « Bois Suisse » (Lignum) certifie l’usage de bois local transformé sur place. OEKO-TEX® reste une référence textile, avec des critères renforcés en 2025.
La Confédération encourage les achats publics durables via la plateforme PAP. L’économie circulaire progresse : l’initiative « Make Furniture Circular » (PUSCH, Migros) a testé la location, la consigne ou la récupération de composants. Bien que terminé, le projet continue d’inspirer des pratiques durables.
Source :
Conférence des achats de la Confédération CA, Swisslabel, Lignum, labelinfo.ch, designpreis.ch (30/07/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est conseillé de faire appel à un importateur / distributeur / grossiste ou intermédiaire spécialisé dans le secteur concerné et dans l’importation de marchandises ou services. La société suisse peut aider dans les démarches de transport, facilitant et sécurisant ainsi les échanges commerciaux.
L’entreprise suisse peut émettre directement des factures en franc suisse ce qui constitue un net avantage et est grandement apprécié des clients finaux qui sont également rassurés d'échanger avec une entreprise située localement.
Il est cependant possible dans certains cas de traiter en direct avec les clients / points de vente via les services achats. Dans ce cas, il est fortement conseillé de passer par les services d’un transitaire de marchandises ou d’un transporteur ayant pour habitude de travailler en Suisse.
La réglementation spécifique
Procédure de dédouanement des marchandises : www.kmu.admin.ch/kmu/fr/home/savoir-pratique/import-xport/import-pme/dedouanement-importation.html
Les procédures de dédouanement se font grâce à e-dec, un système qui permet à son utilisateur de déclarer par voie électronique les marchandises destinées à l'importation, à l’exportation ou au transit.
Il est obligatoire d'utiliser la décision de taxation électronique (DTe) depuis le 1er mars 2018.
Différents impôts et taxes sont prélevés sur les marchandises importées. Une erreur dans la déclaration ou l’emballage peut engendrer des surcoûts importants.
Taxes ou droits de douane, contingents et/ou quotas : rendez-vous sur le site de l’Administration Fédérale des Douanes concernant les tarifs d’usage pratiqués en Suisse : www.tares.ch
Niveau de taxation
L'accord de libre-échange de 1972 introduit une zone de libre-échange entre la Suisse et l'UE pour les biens manufacturés, admis en franchise de douane et sans restriction quantitative ou ayant un effet équivalent.
En cas de prestations de services réalisées en Suisse par une société française, et dès lors que le chiffre d’affaires annuel global de la société atteint 100 000 CHF (environ 102 000 EUR), la société doit avoir une représentation fiscale en Suisse.
Le détachement de salariés en Suisse est soumis à déclaration auprès des autorités suisses et limité à 90 jours par an, avec des conditions bien spécifiques. C’est un point à surveiller si les produits que vous vendez nécessitent un temps d’installation long et/ou des opérations de maintenance régulières.
Depuis le 1er janvier 2024, le taux normal de TVA est de 8,1 % et le taux réduit de 2,6 %.
Source :
Confédération Suisse - Portail PME
(30/07/2025)