Les fondamentaux
Un ménage danois dépense en moyenne 1 449 EUR par an pour les meubles, luminaires, textiles de maison, arts de la table et articles de cuisine (électroménager non compris). Fin 2024, le Danemark comptait un peu plus de 3 millions de ménages, dont 28 % étaient des familles avec enfants, et 40 % - un nombre croissant - étaient des ménages unipersonnels.
Les Danois jouissent d’un niveau de vie confortable et privilégient un mode de vie détendu, centré sur la famille et le bien-être personnel. La maison et le jardin sont au cœur de leur quotidien, avec une vie tournée vers l’extérieur au printemps et en été (barbecues, jardinage), et vers l’intérieur en automne et hiver (repas conviviaux, loisirs créatifs, repos), en réponse aux saisons très contrastées.
La décoration intérieure reflète cet art de vivre : fonctionnelle, épurée et personnalisée. Les Danois évitent l’ostentatoire et cultivent le « hygge », concept emblématique qui désigne une atmosphère chaleureuse et intime, propice à la détente et aux plaisirs simples, partagés avec les proches.
Opportunités pour l'offre française
Les entreprises françaises ont des atouts à faire valoir sur le marché danois, à condition d’adopter un positionnement clair. Le profil type de l’entreprise performante : taille intermédiaire, segment premium, savoir-faire reconnu, design affirmé, expérience export avec une personne dédiée au sein de l’équipe, site internet et stratégie de communication digitale active et en anglais. Pour réussir sur le marché danois, il faut :
- Avoir une identité design forte et être spécialiste dans son domaine ; les Danois sont passionnés du design et aiment le storytelling.
- Proposer des produits fonctionnels aux lignes épurées et dans des couleurs neutres.
- Travailler le marché régulièrement et à long terme ; il faut se faire remarquer et faire parler de soi de manière régulière.
Au vu du nombre de marques locales, le secteur offre aussi des opportunités en sous-traitance et private label.
Plusieurs événements permettent de se positionner :
- Formland (équivalent de Maison & Objet) : février et août
- Messe C Furniture Fair (petit salon du meuble) : avril
- Trends & Traditions (petit salon du mobilier contract) : mai
- 3daysofdesign (festival du design) : juin
Source :
Business France Danemark (27/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché est sensible aux arguments de qualité, de durabilité, d’innovation et de design. Le « Made in France » peut être un argument de vente, mais le label EPV n'est pas connu sur le marché danois.
Les consommateurs sont sensibilisés aux enjeux de la RSE et il leur arrive de prendre des décisions d’achat basées sur ces critères. La demande provient cependant surtout du secteur public qui intègre l’économie circulaire dans l’ensemble de ses appels d’offres, et vise l’achat de 100 % de produits éco-labellisés d’ici 2030.
Les achats de mobilier de seconde main deviennent de plus en plus fréquents sur le marché du contract comme chez les particuliers ; c’est à la fois une pratique écoresponsable et un moyen de faire des économies, tout comme l’upcycling et la réparation. Aussi, la réparabilité ou la recyclabilité des produits sont des arguments qui plaisent aux consommateurs et aux prescripteurs danois.
Labels et certifications
L’écolabel nordique « Swan Label » est le plus reconnu et recherché au Danemark, tant par les consommateurs que par les acheteurs publics. Il couvre une petite soixantaine de catégories de produits, dont les meubles, textiles, cuirs et peintures.
La « Fleur européenne » est également bien perçue.
Le label FSC®, garantissant une gestion durable des forêts, devient incontournable : certaines enseignes visent à ne plus commercialiser de mobilier en bois non certifié FSC dès 2025.
Pour plus d'informations sur le Swan Label : www.nordic-swan-ecolabel.org
Source :
Ecolabelling Denmark (27/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il est conseillé de collaborer avec un intermédiaire local (agent ou distributeur) pour gérer les relations avec les détaillants et les prescripteurs. Bien qu’il existe quelques agents couvrant plusieurs pays nordiques, il est rare qu’un seul acteur couvre l’ensemble de la région. Une approche ciblée, pays par pays, est donc recommandée, car les agents locaux sont généralement plus efficaces sur leur propre marché.
Il est également tout à fait possible de travailler directement avec un ou plusieurs détaillants ou prescripteurs, notamment pour les produits de gamme supérieure. Cette stratégie peut même servir de vitrine initiale, permettant ensuite d’attirer l’intérêt d’un intermédiaire local.
Niveau de taxation
La TVA est d’un taux unique de 25 % sur tout produit au Danemark.
Source :
Business France Danemark (27/08/2025)
