Les fondamentaux
Le marché de la maison et du jardin est resté stable et affiche un chiffre d’affaires de 20,5 Mds EUR en 2023 (+0,8 %).
En 2023, l'Espagne comptait 10 008 entreprises dans le secteur du mobilier de maison, contre 10 993 un an plus tôt, la majorité sont des petites ou moyennes entreprises.
En 2023, le secteur de la jardinerie poursuit sa croissance avec un chiffre d’affaires de 2,56 Mds EUR (+3,8 % par rapport à 2022). En janvier 2023, on recensait environ 14 700 entreprises inscrites sous le code 831 du Répertoire Central des Entreprises, correspondant aux activités de jardinerie. Le secteur est dominé par de nombreuses petites entreprises locales, mais quelques grands opérateurs se partagent une large part du marché. Les 5 principaux acteurs représentent ensemble 38,1 % du chiffre d'affaires total.
Le marché de la rénovation affiche une légère décroissance de l’ordre de 2 %, soit un chiffre d’affaires de 4,2 Mds EUR. Cette baisse est attribuée à la contraction du marché de la construction. Les pressions sur le marché de l’immobilier ont freiné les grands projets de rénovation, affectant particulièrement les segments des salles de bains (-2,8 %) et des revêtements de sol (-10,6 %).
Chiffres du secteur

Opportunités pour l'offre française
Le budget des Espagnols alloué au secteur de l’ameublement augmente, notamment chez les jeunes adultes. Selon le dernier baromètre réalisé par Cetelem auprès de 2 200 Espagnols, 56% d’entre eux déclarent avoir acheté des articles d’ameublement en 2023 (+4 % par rapport à 2022). De plus, le budget moyen déclaré par les consommateurs espagnols qui ont acheté du mobilier s’élève à 673 EUR en 2023 (+6 % par rapport à 2022). Les 25-34 ans sont ceux qui ont dépensé le + avec un budget qui atteint les 710 EUR.
Les segments des équipements pour la maison et pour le jardin enregistrent les plus fortes croissances. Cet engouement pour le bricolage a soutenu la demande pour les outils (générant 241 M EUR de chiffre d’affaires, soit une augmentation de 6 %) et d’articles de quincaillerie (641 M EUR, soit une hausse de 9,7 %). Pour le secteur du jardinage ; les tondeuses à gazon robotisées, les outils, et les solutions d'irrigation intelligentes devraient gagner en popularité.
La normalisation de la pratique du télétravail, a continué de booster les ventes de mobilier de bureau, soit un chiffre d'affaires de 313 M EUR (+11 % par rapport à 2022).
Source :
Euromonitor, Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME), Statista (30/06/2024)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Accord de partenariat avec un importateur (rôle d’agent en cas de produits haut de gamme) à couverture nationale.
Agents commerciaux (VRP) couvrant les principaux pôles de consommation (région de Madrid, la Catalogne, Valence, côte Nord de l’Espagne).
Prise de participation ou rachat d’un concurrent local pour bénéficier de son réseau d’agents et de ses magasins clients.
Niveau de taxation
Le taux normal de TVA (IVA) : Impuestos sobre el Valor Añadido), et donc celui qui s’applique aux produits de décoration, est de 21 %.
Source :
Business France Espagne (30/06/2024)