Les fondamentaux
La taille du marché mondial représentait un chiffre d’affaires de 760 Mds USD en 2024, dont la part du marché américain de 202 Mds USD (-5,8 % vs 2023), soit plus d’un quart du chiffre d’affaires. Cette décroissance s’explique principalement par un ralentissement prolongé du marché immobilier aux États-Unis, la hausse des taux d’intérêt et une baisse du pouvoir d’achat liée à l’inflation, ce qui a conduit les consommateurs à reporter ou réduire leurs dépenses.
Opportunités pour l'offre française
E-commerce boosté par la tech : la réalité augmentée, 3D et les recommandations personnalisées facilitent l’achat en ligne.
Plateformes sociales & IA : l'expérience d’achat inspirante via IA et interfaces façon réseaux sociaux (Etsy, eBay).
Modèle DTC : la vente directe combinée à showrooms, les conseils en visio et la logistique intégrée séduit les jeunes.
Personnalisation : Mobilier configurable (tailles, finitions) en hausse, surtout sur les segments premium.
Multifonction & gain de place : le mobilier compact et modulable prisé en milieu urbain.
Éco-responsabilité & seconde main : forte croissance des achats durables, recyclés ou d’occasion.
Extérieur : investissement croissant dans des meubles d’extérieur stylés et connectés.
Mobilier de luxe : le haut de gamme reste un segment en expansion.
Mobilier intelligent : intégration croissante de la domotique dans les meubles du quotidien.
Source :
Euromonitor, Ibis World, Forbes, Retail dive, Statista, Ikea (30/04/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
CSR aux États-Unis en 2025
Malgré le recul fédéral des politiques DEI et environnementales, la Responsabilité Sociétale des Entreprises (CSR) reste clé dans le secteur privé et les États progressistes (Californie, New York...).
Deux priorités
Inclusion & accessibilité : forte attente des consommateurs, avec un focus sur la conception inclusive, la transparence RH et la neurodiversité.
Durabilité & impact local : certifications écologiques, traçabilité, dons, partenariats et engagement communautaire valorisés.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
MEUBLES
Les lois et règlements de la Consumer Product Safety Commission (CPSC), tels que le Fédéral Hazardous Substances Act (FHSA), limitent l'utilisation de certaines substances, par exemple le plomb et les phtalates.
La Proposition 65 de la Californie publie une liste de substances connues pour causer des cancers, des malformations congénitales ou d'autres troubles de la reproduction. Elle fixe également des limites à ces produits chimiques dans tous les produits de consommation importés et vendus en Californie, y compris les meubles, et autres matériaux en contact direct avec les consommateurs.
LUMINAIRES
De nombreux États américains appliquent aussi une réglementation similaire à la directive RoHS de l'Union Européenne, qui fixe des limites à certains métaux lourds couramment utilisés dans les appareils électroniques tels que les bandes lumineuses à LED.
Labels et certifications
La Consumer Product Safety Commission (CPSC) réglemente les produits de consommation, dont les meubles et les luminaires.
Meubles : les importateurs doivent faire tester leurs produits par des laboratoires accrédités par la CPSC, qui peuvent délivrer un certificat de conformité si nécessaire.
Luminaires : bien qu'il n'existe pas de règlement spécifique de la CPSC, les produits électriques doivent généralement respecter des normes comme UL. La Federal Communications Commission (FCC) peut intervenir pour les produits à LED afin d’en vérifier la conformité avant importation.
Source :
Euromonitor, Ibis World, Home News, The Washington Post, The New York Times, cbp.gov (30/04/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Agent commercial : mandataire chargé de prospecter sur un territoire défini, sans détenir la marchandise.
Importateur-distributeur : achète la marchandise, assume les risques financiers, le stockage, la publicité (souvent partagée avec le fabricant) et la distribution aux détaillants.
Détaillants : vendent les produits directement aux consommateurs dans leurs boutiques physiques.
E-commerçants : nécessitent une logistique locale avec un stock aux États-Unis pour assurer un service de type drop shipping.
Design Centers : espaces de showrooms destinés aux professionnels (acheteurs, décorateurs), facilitant la mise en relation B2B.
La réglementation spécifique
Meubles et luminaires - Réglementations aux États-Unis :
Meubles : la CPSC (Consumer Product Safety Commission) interdit certaines substances dangereuses (comme le plomb et les phtalates) via le Federal Hazardous Substances Act (FHSA). En Californie, la Proposition 65 impose des limites strictes sur les substances toxiques (cancérigènes ou nocives pour la reproduction) dans tous les produits de consommation, y compris les meubles.
Luminaires : plusieurs États américains appliquent des règles similaires à la directive RoHS de l'UE, limitant l’usage de métaux lourds dans les équipements électroniques comme les LED.
Niveau de taxation
Le 28 juillet dernier, l’administration Américaine a annoncé des droits de douane de 15 % sur les importations en provenance de l’UE.
Ces mesures peuvent évoluer rapidement, il faut suivre l’actualité avec attention.
Aux Etats-Unis, c’est le service des US Customs and Border Protection (CBP) qui est chargé des questions de douane.
Chaque marchandise dispose d’un code douanier (HS code) auquel correspond un droit de douane et une ou plusieurs réglementations.
Pour plus d’informations: https://www.cbp.gov/trade/programs-administration/determining-duty-rates + https://hts.usitc.gov/
La plupart des meubles et luminaires sont classés au chapitre 94 du tarif des douanes (us hts).
Source :
Euromonitor, Ibis World, Home News, The Washington Post, The New York Times, cbp.gov (02/06/2025)
