Les fondamentaux
La taille du marché mondial représentait un chiffre d’affaires de 783 Mds USD en 2023, le marché américain seulement étant de 215 Mds USD (-3% vs 2022), soit plus d’un quart du chiffre d’affaires mondial. Cette décroissance s’explique notamment par un marché de l’immobilier stagnant et un revenu disponible des ménages limité. Le marché du design d’intérieur spécifiquement étant 26 Mds de dollars.
Focus sur le design d’intérieur
Les revenus de l'industrie du design d’intérieur devraient augmenter de 2,9 % par an pour atteindre 27 Mds USD en 2024.
Le nombre de designeurs a augmenté pour atteindre 171 361 designeurs d’intérieur en 2024 enregistrant une hausse constante de + de 3% par an sur les 5 dernières années.
Les entreprises de design d’intérieur (architectes, designeurs, prescripteurs) se situent majoritairement dans le Nord-Est du pays et dans les états « mi-Atlantique » avec environ 36% des designers d’intérieur américains basés dans ces régions, suivi de la côte ouest (essentiellement la Californie) avec 24% et le Sud Est avec 15 % en 2023. Ces régions sont donc à privilégier dans le cadre d’un développement en Amérique du Nord.
Opportunités pour l'offre française
- E-commerce : le shopping en ligne facilite l'achat de meubles avec livraison directe, boostant les entreprises qui optimisent les plateformes numériques.
- Ameublement durable et écologique : croissance des produits fabriqués à partir de matériaux recyclés, tendance à réparer et acheter de seconde main via des plateformes comme Facebook Marketplace.
- Meubles intelligents : augmentation de la demande pour des meubles intégrés à la technologie de maison intelligente (ex : tables avec ports de chargement, lits avec haut-parleurs).
- Meubles personnalisables : forte demande pour des meubles adaptables aux besoins et styles individuels (couleur, tissu, taille).
- Mobilier d'extérieur : intérêt croissant pour l'amélioration des espaces extérieurs, stimulé par le télétravail et le temps passé à la maison.
- Mobilier de luxe : popularité continue des pièces haut de gamme et bien conçues parmi certains segments de consommateurs.
- Mobilier compact et multifonctionnel : forte demande pour des meubles adaptés aux petits espaces urbains, multifonctionnels et facilement rangeables.
Source :
Euromonitor (30/04/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
En 2024, les Américains exigent plus de transparence, d'authenticité et de véracité des entreprises et de leurs dirigeants. De nombreuses entreprises soutiennent leurs employés en protégeant leur santé, leur sécurité et en les impliquant davantage dans les décisions de l'entreprise. Deux tendances majeures se dégagent actuellement :
Diversité, équité et inclusion : Suite aux événements de 2020, les entreprises renforcent leurs engagements en faveur de l'équité raciale en recrutant davantage de minorités, en garantissant l'équité salariale et en augmentant leurs dépenses envers les entreprises minoritaires et féminines.
Augmentation des dons : Les entreprises américaines accroissent leurs contributions aux organismes caritatifs et communautaires, tout en encourageant les dons et le bénévolat de leurs employés dans leurs communautés.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
MEUBLES
Les lois et règlements de la Consumer Product Safety Commission (CPSC), tels que le Fédéral Hazardous Substances Act (FHSA), limitent l'utilisation de certaines substances, par exemple le plomb et les phtalates.
La Proposition 65 de la Californie publie une liste de substances connues pour causer des cancers, des malformations congénitales ou d'autres troubles de la reproduction. Elle fixe également des limites à ces produits chimiques dans tous les produits de consommation importés et vendus en Californie, y compris les meubles, et autres matériaux en contact direct avec les consommateurs.
LUMINAIRES
De nombreux États américains appliquent aussi une réglementation similaire à la directive RoHS de l'Union Européenne, qui fixe des limites à certains métaux lourds couramment utilisés dans les appareils électroniques tels que les bandes lumineuses à LED.
Labels et certifications
La Consumer Product Safety Commission (CPSC) règlemente les produits de consommation, y compris les meubles et luminaires.
Meubles : La CPSC fournit sur son site une liste de laboratoires d'essai accrédités pour vérifier la sécurité des produits et délivrer des certificats de conformité si nécessaire.
Luminaire : Aucune réglementation spécifique de la CPSC, mais les produits électriques doivent se conformer aux normes UL. La Federal Communications Commission aide à vérifier la conformité des éclairages LED avant importation.
Source :
Euromonitor (30/04/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Agent commercial (Manufacturer Sales Rep) : démarchage de prospects sur un territoire donné sans posséder les marchandises, agissant en tant que mandataire.
Importateur-distributeur (Wholesaler) : acquiert la marchandise, couvre les frais de stockage, de publicité et de distribution aux détaillants, en prenant le risque financier.
Détaillants (Retailers) : vendent aux consommateurs finaux dans leurs magasins physiques.
E-commerçants (E-retailers) : nécessitent des solutions logistiques locales et un stock de marchandises chez un logisticien américain pour le drop shipping.
Design Centers : regroupent plusieurs showrooms pour professionnels, tels que les acheteurs et les décorateurs d'intérieur.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Aux États-Unis, l'importation de meubles en bois est régulée pour prévenir les ravageurs et l'exploitation illégale. L'étiquetage de l'origine est obligatoire pour toutes les marchandises. D'autres agences fédérales, telles que USDA, FDA, et CITES, peuvent également intervenir selon les normes et licences requises. Un représentant en douane américain (Licensed Customs Broker) est nécessaire pour le dédouanement. Pour plus d'informations, consultez le site de la U.S. Customs and Border Protection et des Licensed Customs Brokers.
Niveau de taxation
Il n’y a pas d’accord de libre-échange entre l’Union Européenne et les Etats-Unis.
Aux Etats-Unis, c’est le service des US Customs and Border Protection (CBP) qui est chargé des questions de douane.
Chaque marchandise dispose d’un code douanier (HS code) auquel correspond un droit de douane et une ou plusieurs réglementations.
Pour plus d’informations: https://www.cbp.gov/trade/programs-administration/determining-duty-rates + https://hts.usitc.gov/
La plupart des meubles et luminaires sont classés au chapitre 94 du tarif des douanes (us hts).
Source :
Département Réglementation Internationale de Business France (30/04/2024)