Les fondamentaux
Le marché espagnol du vin représentait 9,76 Mhl de consommation apparente sur la période mars 2024-février 2025, en légere hausse de 0,6 %. L’Espagne demeure le 3ᵉ producteur mondial et le 2ᵉ exportateur en volume. Dans le circuit alimentaire, les ventes ont progressé de 2,7 % en valeur, malgré une baisse de 0,5 % en volume, avec un prix moyen record de 4,42 EUR/l. En hôtellerie-restauration, les volumes ont reculé de 1,2 % et la valeur de 0,1 %, tandis que les vins avec DOP représentent 80,6 % de la valeur du canal. L’offre en GMS reste dominée par les vins espagnols, nationaux et régionaux.
Le marché des spiritueux a atteint environ 180 Ml en 2024, en baisse de 3,7 %. L’hôtellerie demeure le principal débouché, concentrant environ six consommations sur dix. Le whisky, les liqueurs, le gin et le rhum dominent le marché, tandis que la mixologie soutient les tequilas, les cocktails prêts à boire et les références premium. La tendance s’oriente également vers des cocktails moins alcoolisés et des offres Low/No Alcohol.
Les ventes de bière se sont élevées à 38,6 Mhl en 2024, en recul de 0,2 %. Le canal hors domicile a représenté 19,2 Mhl, malgré une baisse de 2 %, tandis que les ventes en alimentation ont progressé de 1 %. La consommation atteint 52,8 litres par habitant, avec une forte progression structurelle des bières sans alcool.
Enfin, la production de cidre, poiré et boissons similaires a atteint 823 013 hl en 2024, en hausse de 4,7 %, pour près de 99 M EUR. Le marché bénéficie de l’intérêt pour les produits naturels et faiblement alcoolisés. La sidra achampanada représente près de 73 % des ventes, tandis que les MDD atteignent 25 % des volumes.
Opportunités pour l'offre française
La France reste une référence incontournable en ce qui concerne les vins importés embouteillés et notamment les AOP tranquilles. Les cuvées de Champagne Prestige et Brut Millésimés sont bien valorisés sur ce marché caractérisé par une recherche de l’excellence de la part des consommateurs.
L’offre française de spiritueux pourrait bénéficier de la tendance favorable à la mixology en proposant des produits de qualité, innovants, y compris en termes de communication, et complémentaires de l’offre de Cognac et Armagnac.
Les bières artisanales françaises se différencient de l’offre déjà présente en Espagne et peuvent identifier des opportunités dans le secteur Horeca auprès d’opérateurs qui souhaitent diversifier leur portefeuille avec des spécialités internationales.
Source : Euromonitor, GTA (21/09/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
De manière générale, il est essentiel de se différencier de l’offre locale et de proposer des vins, spiritueux, bières et cidres de qualité, associés à un packaging attractif et à un récit authentique, alliant tradition et modernité.
Les consommateurs espagnols, notamment les plus jeunes, sont attentifs aux méthodes de production utilisées, avec une sensibilité accrue pour les vins issus de productions durables, respectueuses de l’environnement.
Il est également important de se différencier en termes de communication et de design du packaging, notamment en ce qui concerne le Champagne et les spiritueux. L’aspect esthétique, qui se doit d’être moderne tout en étant élégant et éloigné de toute approche tape-à-l’œil, est en effet primordial en espagne.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
En Espagne, le développement des cépages résistants aux maladies fongiques (PIWI) est récent. Depuis 2018, plusieurs programmes expérimentaux associent notamment l’INCAVI en Catalogne, l’ITACyL en Castille-et-León, l’INTIA en Navarre et NEIKER au Pays basque afin d’évaluer leur résistance au mildiou et à l’oïdium, leur productivité et leur qualité œnologique. En août 2025, l’Espagne a franchi une étape avec l’inscription au Registre des Variétés Commerciales des quatre premières variétés PIWI destinées à la vinification : Cabernet Eidos, Merlot Khorus, Sauvignon Rytos et Soreli. Leur inscription nationale ne signifie toutefois pas qu’elles peuvent automatiquement être cultivées dans toutes les régions : chaque communauté autonome doit préalablement autoriser leur plantation sur son territoire, avant qu’une éventuelle intégration dans les cahiers des charges des appellations d’origine puisse être envisagée.
Labels et certifications
En Espagne, le vignoble biologique s’étend sur 164 861 ha en 2024, soit environ 18 % de la superficie totale du vignoble espagnol. La Castille-La Manche est de loin la première région avec 68 541 ha, devant la Catalogne (34 314 ha), la Communauté valencienne (19 129 ha) et la Castille-et-León (14 039 ha). Le pays compte également 1 475 caves et embouteilleurs de vins issus de l’agriculture biologique. Dans le segment des vins biodynamiques, la certification Demeter est également présente en Espagne, avec une structure nationale dédiée à la certification des exploitations, producteurs et opérateurs suivant les principes de l’agriculture biodynamique.
Source : MAPA - Demeter (22/09/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Pour optimiser son implantation en Espagne, il est recommandé de s’appuyer sur un importateur-distributeur local disposant d’une bonne couverture du marché. Pour les vins et spiritueux, les importateurs-grossistes constituent des partenaires privilégiés, tandis que pour la bière, il convient également de cibler les distributeurs spécialisés. La France bénéficie d’un positionnement favorable dans le vin, puisqu’elle représente 58,1 % des importations espagnoles en valeur en 2025. Pour la prospection, Madrid et la Catalogne constituent des zones prioritaires pour cibler les circuits spécialisés et la restauration
La réglementation spécifique
Depuis décembre 2023, les vins commercialisés en Espagne sont soumis aux nouvelles règles européennes d’étiquetage prévues par le règlement (UE) 2021/2117, qui imposent notamment l’indication des ingrédients et des informations nutritionnelles, avec la possibilité d’utiliser une étiquette numérique via QR code. Concernant l’alcool au volant, l’Espagne envisage un durcissement de la réglementation avec un abaissement du taux maximal à 0,2 g/l de sang, mais cette réforme est toujours en cours de procédure législative en septembre 2026 et n’est donc pas encore entrée en vigueur.
Niveau de taxation
La TVA appliquée aux vins, spiritueux, bières et cidres est de 21 %. Concernant les droits d’accise, le vin et les autres boissons fermentées, dont le cidre, bénéficient d’un taux nul en Espagne. La bière est soumise à une taxation variable selon son degré d’alcool et son degré Plato, tandis que les spiritueux sont taxés en fonction du volume d’alcool pur. Les produits intermédiaires, notamment certains vins généreux, de Jerez ou de Porto, sont soumis à une taxation spécifique selon leur titre alcoométrique
Source : Sede.agenciatributaria.gob.es - Impuestos sobre el Alcohol y Bebidas Alcohólicas (22/09/2026)