Nara Cellar, fondée en 1990, est un acteur pionnier de l'industrie viticole en Corée du Sud. En tant qu'importatrice de vins coréens, elle a joué un rôle majeur dans la promotion de la culture du vin dans le pays. L'entreprise s'est distinguée en devenant le distributeur exclusif du vin chilien "Montes Alpha", qui est devenu un grand succès en Corée avec plus de 10 millions de bouteilles vendues, lui valant le titre de "vin national".

Avec un portefeuille impressionnant de plus de 120 marques et 1000 variétés de vins du monde entier, Nara Cellar répond à la demande croissante des consommateurs coréens en offrant une large sélection de vins de qualité.

Pour s'adapter aux tendances actuelles de consommation, l'entreprise a suivi les changements dans les habitudes de consommation en Corée du Sud. Avec l'intérêt croissant pour la santé et la réduction de la consommation d'alcool fort lors des repas d'affaires, de nouvelles cultures de consommation, comme la dégustation de vin à domicile et en solo, ont émergé. De plus, la génération MZ (Millennials et Génération Z) a influencé la consommation de vin en privilégiant des expériences esthétiquement plaisantes, renforçant ainsi l'attrait pour les vins sur les réseaux sociaux.

L'entreprise est réputée pour son approche rigoureuse de sélection de vin, basée sur des tests à l'aveugle impliquant des employés du siège social ainsi que des acteurs de tous les canaux de distribution impliqués dans le commerce du vin. Seuls les vins de haute qualité qui atteignent les critères d'excellence fixés par ces tests sont distribués par Nara Cellar.

Ces relations étroites avec des producteurs de vin lui permettent d'obtenir des accords d'exclusivité pour la distribution de marques prestigieuses. L'entreprise entretient des relations de 10 ans ou plus avec près de 38 % de ses clients viticulteurs. En outre, l'entreprise a obtenu des droits d'approvisionnement exclusifs pour 22 produits de 10 marques, dont Montes. La confiance mutuelle entre Nara Cellar et ces caves à vin partenaires crée un cercle vertueux où les caves déjà associées à Nara Cellar recommandent l'entreprise en tant que partenaire de distribution fiable aux nouvelles caves qui souhaitent pénétrer le marché coréen.

En 2023, les ventes de Nara Cellar sont estimées à 123,7 Mds KRW (environ 87,1 M EUR), enregistrant une augmentation significative de 15,4 % par rapport à l'année précédente.

Concernant ses projets d'expansion future, Nara Cellar envisage de découvrir de nouvelles caves produisant des vins de qualité supérieure pour élargir encore son portefeuille de vins. L'entreprise se concentre également sur la promotion d'expériences de dégustation uniques pour les consommateurs coréens. À cette fin, Nara Cellar a ouvert en juin un espace culturel dédié au vin à Séoul, nommé Dowon Building. Situé dans le quartier chic de Sinsa, ce bâtiment est entièrement dédié à l'éducation, à l'exposition et à la cuisine fine autour du vin.

Une étape majeure dans les projets de développement de l'entreprise a été son entrée en bourse en juin 2023. Nara Cellar est devenue la 1ère entreprise liée au vin à être cotée au KOSDAQ, le marché boursier de la Corée du Sud. L'IPO a été couronnée de succès, et grâce aux fonds obtenus, l'entreprise prévoit d'étendre continuellement son portefeuille de vins, d'établir un centre logistique pour développer la livraison le jour même dans la région métropolitaine de Séoul, de renforcer ses boutiques de détail internes et de diversifier ses canaux de vente.

Le PDG de Nara Cellar, Monsieur MA Seung-chul, s'est exprimé en remerciant ses investisseurs pour leur confiance, et il prévoit de renforcer le rôle clé de l'entreprise dans le développement de la culture du vin en Corée du Sud.

Sources : Smmelier Times   – 24 juillet 2023, Smmelier Times  –  24 mai 2023, Business Korea – 17 mai 2023, News 1 – 17 mai 2023