Le classement 2025 des 20 principales plateformes e-commerce en Pologne publié par Forbes, met en lumière une transformation significative du secteur. Après une période de croissance rapide, le marché en ligne connaît un ralentissement, avec une augmentation moyenne des revenus d'environ
6 %, comparable à celle d'autres secteurs matures. Cette évolution pousse de nombreux acteurs du e-commerce à adopter une stratégie omnicanale, combinant ventes en ligne et présence physique. 

Des entreprises telles que Sportano, fondée par Marcin Grzymkowski, créateur d’Eobuwie, illustrent cette tendance en ouvrant des magasins physiques avec des services complémentaires comme des espaces de test des produits. De même, le groupe LPP prévoit d'ouvrir 2 300 boutiques Sinsay d'ici 2026, contre 978 auparavant, soulignant l'importance croissante des points de vente physiques dans leur stratégie de croissance. 

Par ailleurs, CCC, qui avait misé sur le commerce en ligne avec sa filiale Modivo, réoriente sa stratégie en privilégiant la rentabilité. Alors que Modivo affiche une marge EBITDA moyenne de 7 %, les activités traditionnelles de CCC atteignent une rentabilité de 22 %. Cette réévaluation stratégique reflète une prise de conscience des limites du modèle purement en ligne et une adaptation aux nouvelles réalités du marché. 

Source : Kowalik, F. (2025, 1er avril). Ranking TOP20 polskiego e-commerce. W branży zaszła fundamentalna zmiana. Forbes Polska.