L'enseigne Sukiya à Sendai, spécialisée dans les marques haut de gamme, attire une clientèle fidèle bien au-delà de la région ; créée en 1959, la boutique compte parmi son personnel des collaborateurs expérimentés, dont certains travaillent depuis plus de 30 ans. Elle dispose une grande variété de marques et grâce à son savoir-faire reconnu - on dit au Jpon « si vous achetez un parfum, c’est chez Sukiya » - elle attire régulièrement l’attention de ses concurrents qui viennent observer ses pratiques.

A Tokyo, le magasin phare d’@Cosme a rénové son espace en mars dernier pour intégrer un rayon dédié à 70 marques de parfums, avec l'intelligence artificielle permettant aux clients de découvrir des fragrances selon leurs préférences intuitives. A l’avenir, la boutique prévoit de renforcer la notoriété de son rayon parfums situé au troisième étage, tout en s’attaquant à certains défis tels que la faible dynamique des ventes de parfums haut de gamme en libre-service. Elle envisage également de développer un espace dédié à la présentation de mini-flacons.

La tendance est particulièrement marquée chez les jeunes femmes : selon une enquête menée par NOSE SHOP en février 2025, près de la moitié des Japonaises dans la vingtaine utilisent du parfum au quotidien, soit deux fois plus que la moyenne des 20-40 ans. Cette génération perçoit le parfum comme un moyen d’expression personnelle. NOSE SHOP a également introduit en avril 2025 un service de conseil en ligne basé sur une technologie française, capable de recommander des parfums parmi plus de 1 150 références.

Enfin, l’enseigne LOFT développe depuis 2024 des espaces transversaux baptisés « Market of Fragrance » développés dans 177 magasins dans l'archipel ainsi que sur le site d'EC, mêlant parfums légers, soins corporels et produits tendance, avec des initiatives saisonnières comme les senteurs de chocolat pendant la période de la Saint-Valentin etc. Ces efforts illustrent l’ancrage croissant du parfum dans le quotidien des Japonais.

Source : Kokusai syogyo, octobre 2025