Le Portugal est devenu un axe majeur de développement pour les grands groupes touristiques espagnols, qui y cherchent désormais une croissance complémentaire à leur marché national. Cette stratégie se traduit par la mise en place de structures locales complètes permettant de capter un marché émetteur en progression continue. Ávoris, par exemple, prévoit d’y fédérer près de 200 agences associées grâce à ses alliances avec Go4Travel et Dit Gestión, tout en consolidant le long‑courrier depuis Lisbonne grâce à Iberojet et son accord stratégique avec TAP, essentiel pour alimenter les liaisons vers le Caraïbe et l’Amérique latine.

World2Meet, qui a dépassé les 3,2 Mds EUR de chiffre d’affaires global, renforce également sa présence en répliquant au Portugal l’ensemble de son écosystème, incluant Newblue, Icárion et World2Fly. Cette dernière opère des vols directs vers Punta Cana, Cancún, Varadero et désormais Zanzibar, une nouvelle route hebdomadaire ajoutée pour soutenir sa croissance.

Viajes El Corte Inglés adopte une stratégie différente en conservant un réseau d’agences propres concentré dans les grands centres urbains, ciblant une clientèle de pouvoir d’achat moyen‑haut. Lors de la BTL, l’entreprise met en œuvre une approche commerciale dynamique en proposant des offres exclusives et limitées dans le temps pour stimuler les réservations immédiates. Enfin, Travelance poursuit son implantation en proposant une plateforme mutualisée destinée aux agences indépendantes portugaises, leur donnant accès à un large portefeuille issu de la production espagnole.

Source : 26/02/206, Hosteltur.