Le secteur pharmaceutique thaïlandais connaît une croissance soutenue, portée par l’augmentation des maladies non transmissibles, les épidémies, l’accès à la couverture santé universelle et le tourisme médical. Malgré un marché évalué à plus de 5,4 Mds EUR, il reste très fragmenté et confronté à plusieurs défis : dépendance aux importations, hausse des coûts et concurrence accrue. Les seules ventes de médicaments en pharmacies représentent plus de 1,01 Md EUR par an.

Principaux acteurs et stratégies du groupe Pharmax

• Healthlead vise un chiffre d’affaires de 21,6 M EUR en 2025, environ 2 % de part de marché, à travers ses marques I Care, Pharmax et Super Drug,
• Healthyness développe prime et Besuto, avec l’objectif d’élever les standards du secteur,
• ICARE Health avec un capital de 541 609 EUR, développement de trois marques basées sur une analyse comportementale menée avec l’Université Thammasat.

Croissance et expansion
Pharmax prévoit d’ouvrir 10 à 14 nouvelles pharmacies par an à Bangkok et Chonburi, avec un potentiel total de 150 succursales. L’entreprise s'appuie sur des analyses comportementales et met en place une logistique de livraison directe ; elle souhaite aussi s’étendre à l’international, notamment en Europe et au Moyen-Orient grâce à des partenaires locaux pour l’enregistrement de ses produits.

Innovation et R&D
L’entreprise a évolué d’un modèle OEM vers des marques propres, soutenue par 150+ pharmaciens collaborant avec des universités. Elle exploite une base de données de 500 000 clients pour orienter son innovation selon les besoins réels des consommateurs.

Exemples d’innovations :

• Produits à base de plantes thaïlandaises,
• Sprays pour la gorge et le nez, primés à l’international et approuvés par la FDA thaïlandaise pour leur efficacité antivirale.

Orientation future
2 axes stratégiques :

1. Croissance nationale : transformer les pharmacies en centres de santé communautaires, avec un accent sur la prévention, la prise en charge des personnes âgées et les soins à domicile.
2. Croissance internationale : développer l’export et promouvoir la marque phare « Q » à l’étranger.

Source : BangkokBiz du 25/01/2026 et Healthlead