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Être contactéAppcell est une entreprise spécialisée dans le collage et la transformation à chaud à destination de différents secteurs d’application. Nous développons notamment des solutions innovantes pour l’aménagement et l’équipement de véhicules de loisirs. Entre autres, nous concevons des produits techniques visant à améliorer le confort, la sécurité et la performance des camping-cars et vans aménagés.
Notre produit phare, SOLIVAN, est un isolant thermique clé en main vendu en kit prédécoupé prêt à être posé pour les fabricants de camping-cars et de van aménagés.
Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Le marché français constituait une base solide et nous avons rapidement eu quelques belles références auprès de constructeurs présents sur le territoire, en proximité. Mais rapidement, l’international est apparu comme un levier naturel de croissance.
Nous avons constaté une hausse de la demande en période post-covid et notre solution présentait plusieurs avantages pour les fabricants, leur permettant notamment un gain de temps au moment de la pose des isolants et des conditions plus sécurisantes pour les opérateurs (produit sans besoin de découpe ni de colles).
Le secteur du véhicule de loisirs étant fortement concentré à l’échelle européenne autour de quelques marchés, nous avons rapidement pris la décision de nous développer à l’international. Notre ambition était de référencer SOLIVAN auprès de fabricants de premier plan.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Nous avons tenté des approches sur différents pays européens, dont l’Allemagne qui s’est imposée comme une priorité stratégique.
C’est le premier marché européen du véhicule de loisirs, avec une forte concentration de constructeurs leaders et un niveau d’exigence technique élevé, en parfaite adéquation avec le positionnement de notre produit SOLIVAN.
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
La Team France Export nous a accompagnés de manière très opérationnelle, notamment avec l’appui du bureau Business France Allemagne.
Cet accompagnement nous a permis de mieux comprendre les spécificités du marché allemand, de qualifier des prospects pertinents, et d’organiser une prospection ciblée auprès de grands comptes du secteur.
La connaissance fine du marché local et le réseau de Business France ont été déterminants pour gagner du temps et en crédibilité.
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
L’impact est aujourd’hui très concret.
À l’issue de cette démarche, nous avons engagé une collaboration avec l’un des principaux constructeurs allemands de camping-cars, leader européen, à travers leur site d’assemblage basé en Hongrie.
Cette réussite a permis à Appcell de gagner un contrat très prometteur, avec des volumes conséquents de vente. Il s’agit d’une belle référence client, qui nous a permis de gagner en maturité, et sur laquelle nous tenterons de capitaliser auprès d’autres fabricants.