L’entrée de la Corée du Sud dans une « ère des 10 M de seniors » transforme en profondeur le marché de la mode. En 2025, les 65 ans et plus représentent plus de 21 % de la population, soit 10,84 M de personnes. Pour le secteur, il ne s’agit plus d’un simple vieillissement démographique mais d’un déplacement du pouvoir de consommation. Disposant d’un fort pouvoir d’achat et d’une solide expérience de consommation, les 50‑70 ans sont aujourd'hui une clientèle centrale. Leur poids sur le marché de la mode est estimé à plus de 6,2 Mds EUR et moins sensibles au prix, ils privilégient la qualité, la fiabilité des marques et les produits premium, avec des niveaux élevés de panier moyen et de fidélité.

Cette évolution impose un changement de stratégie aux marques, qui ne peuvent plus traiter les seniors comme une cible secondaire. À l’international, des marques comme Uniqlo illustrent le succès d’un positionnement « sans âge », fondé sur la fonctionnalité et un design épuré. MCM a, de son côté, relancé sa croissance en combinant sa base historique de clients seniors avec une esthétique plus jeune, tandis que Brooks Brothers continue de s’appuyer sur les valeurs de classicisme et de confiance. En Corée, des marques premium comme Time et Kuho  consolident leur clientèle féminine de 40‑60 ans autour de collections sobres et qualitatives. Gentle Monster se distingue en effaçant les frontières d’âge par une approche centrée sur l’expérience et le storytelling.

Les experts soulignent que la clé passe par une stratégie « ageless », combinant style, confort et matériaux haut de gamme. En parallèle, les canaux de distribution évoluent : aux côtés du e‑commerce et du mobile, le TV shopping demeure un pilier du marché senior en Corée. Contrairement à la France, il s’agit d’un canal de vente crédible et structurant, porté par de grands conglomérats et groupes de distribution, auxquels les consommateurs accordent une forte confiance. Ce modèle, fondé sur la démonstration détaillée des produits et la garantie de qualité, reste particulièrement apprécié des seniors en leur proposant un cadre rassurant et premium.

Source : KtNews, 8 avril 2026