La marque française de mobilier d’extérieur Naterial arrive en Colombie avec un investissement initial de près de 945 000 USD, en visant un positionnement intermédiaire entre offre de masse et luxe. Ce lancement intervient dans un marché du mobilier extérieur estimé à plus de 186 M USD, en croissance annuelle de 5 % à 7 %. 

L’entreprise mise sur une offre « premium accessible » associant design, durabilité et prix compétitifs, afin de combler un manque entre produits économiques et solutions haut de gamme coûteuses. Sa cible comprend les particuliers des segments moyens supérieurs ainsi que des clients professionnels, avec une stratégie orientée à 70 % vers le B2C et 30 % vers le B2B.

Le choix de la Colombie s’explique par des conditions favorables, notamment l’importance des espaces extérieurs dans le mode de vie local. Naterial débute la commercialisation de ses produits par l'intermédiaire d'un point de vente temporaire à Bogotá et ce, avant de déployer des showrooms permanents proposant des services de conception personnalisée. Les investissements par client varient entre 1 500 à 11 200 USD, pour le résidentiel et peuvent atteindre 20 000 USD en B2B. 

La marque prévoit de multiplier par cinq ses revenus en trois ans et d’élargir sa présence dans les principales villes du pays, soutenue par une stratégie omnicanale et une vision positive du potentiel du marché colombien. 

Source : Semana – arrivée de Naterial en Colombie - 20 mai 2026