Cotswold Outdoor Group a enregistré une hausse significative des performances de HOKA, marque de running d’origine française, à l’issue d’une campagne retail media de quatre semaines organisée par son enseigne spécialisée Runners Need. 

Déployée avec la plateforme Zitcha, l’activation combinait écrans digitaux en magasin dans 13 points de vente, dispositifs on-site, actions CRM et campagnes payantes sur Meta et Google. Sur la période, HOKA a vu sa part de chiffre d’affaires progresser de 30 % et sa part en volume augmenter de 28 %. Les magasins exposés aux écrans digitaux ont enregistré une hausse de 13,3 % des ventes incrémentales par point de vente par rapport aux magasins témoins. Les performances digitales confirment l’efficacité du dispositif, avec un taux de clic en page d’accueil en progression de 53 % et un taux d’ouverture des emails CRM atteignant 67 %. 

La campagne ciblait des coureurs à forte intention d’achat, notamment les profils orientés performance et les clients qui utilisent le service d’analyse de foulée en magasin.

Source : Kieran Howells, 13/05/2026, Retail Gazette