Quel a été l’élément déclencheur de votre démarche à l’international et quelles destinations avez-vous ciblées ?
L’export a débuté il y a une vingtaine d’années, d’abord grâce à des opportunités commerciales ponctuelles. Au début des années 2010, Coupeco a structuré son développement international avec la création d’un poste dédié à l’export, puis le renforcement de l’équipe pour accompagner sa croissance en Europe et sur le continent américain. Aujourd’hui, l’entreprise est présente sur plusieurs marchés stratégiques : l’Amérique du Nord, l’Australie, le Maghreb ainsi que plusieurs pays européens comme l’Allemagne, la Belgique, l’Espagne, l’Italie…

Pourquoi la communication internationale est-elle stratégique pour votre entreprise ?
La communication internationale est stratégique pour Coupeco afin de faire connaître notre expertise et nos solutions d’élagage sur des marchés où ce type de matériel reste encore peu connu. Contrairement à la France, où notre marque bénéficie déjà d’une forte notoriété, l’international demande un important travail de pédagogie pour expliquer les avantages de nos équipements face aux épareuses traditionnelles : qualité de coupe, respect des végétaux, sécurité et performance. La communication est aussi essentielle pour renforcer notre visibilité et développer de nouveaux partenariats.

Comment l’équipe en Allemagne vous a-t-elle accompagné ?
L’équipe communication Business France Allemagne nous a accompagnés dans le cadre de notre participation au salon Agritechnica. Leur accompagnement a porté sur la diffusion d’un communiqué de presse auprès de 57 revues germanophones afin de renforcer notre visibilité sur le marché allemand. Le communiqué a été rédigé, traduit et adapté aux codes journalistiques locaux, ce qui a été un vrai atout.
Nous avons également bénéficié d’un accompagnement pour l’insertion publicitaire dans le magazine Top Agrar, référence du secteur agricole dans l’espace germanophone.

Quel a été l’impact de notre accompagnement ?
L’accompagnement de Business France a contribué à renforcer notre visibilité lors du salon Agritechnica. La diffusion du communiqué de presse a généré plusieurs retombées médiatiques, notamment sur des plateformes spécialisées comme Gabot.de ou Firmenpresse. Nous pensons que cette visibilité a participé à la très bonne fréquentation de notre stand tout au long du salon.
Nous avons enregistré un niveau de visites particulièrement élevé, avec des échanges continus pendant toute la semaine, sans temps creux. Ces prises de contact ont débouché sur des rendez-vous qualifiés, aussi bien avec des clients potentiels qu’avec des partenaires et revendeurs locaux. Le salon nous a également permis de développer des opportunités à l’international, notamment en Autriche et en Suisse.
Enfin, plusieurs contacts BtoB ont été initiés avec des partenaires industriels. L’un d’eux, rencontré sur le salon, est aujourd’hui en passe de déboucher sur un partenariat avec un fabricant de porteurs européen.

Quels sont vos recommandations pour une entreprise qui hésite à communiquer à l’international ?
Je conseillerais aux entreprises de communiquer à l’international en cohérence avec leur stratégie et leurs moyens, sans hésiter à se lancer. Les marchés internationaux offrent de vraies opportunités pour les entreprises françaises et leurs savoir-faire. Même lorsqu’on manque de temps, d’expérience ou de maîtrise des langues, il existe des accompagnements comme ceux de Business France et de la Team France Export pour structurer et faciliter cette démarche.
Il est essentiel de bien cibler ses marchés et de ne pas se disperser. L’erreur serait de multiplier les actions sans stratégie ni suivi. Il faut avancer pas à pas, persévérer, être patient et consolider un marché avant d’en ouvrir un nouveau.