Durée :  1 jour, 7h Tarif :   690 €  HT

Objectif Maîtriser le recrutement d'intermédiaires efficaces : Apprendre à identifier, sélectionner et intégrer les meilleurs partenaires pour optimiser le développement.

Développer une stratégie commerciale performante : Élaborer un plan d’action concret pour accroître le chiffre d'affaires grâce à une gestion structurée.

Assurer un suivi et un pilotage à distance : Mettre en place un management à distance efficace et des outils de contrôle pour mesurer et ajuster les performances.

Approche pédagogique  Pédagogie pragmatique basée sur l'alternance de cas réels des entreprises participantes, témoignages, échanges d'expériences et de best-practices, approche interactive.

Prérequis et modalités d’évaluation Connaître les fondamentaux d'opérations export et maîtrise de l'anglais niveau intermédiaire.

Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

INTRODUCTION Nécessité d’avoir des circuits de distribution performants, réactifs et évolutifs dans un univers de plus en plus concurrentiel.

1. Connaître les différents types de présence • Découvrir les différentes formes • Connaître les avantages et inconvénients des distributeurs et agents • Choisir son type de présence locale • Fiche outil, retour d'expérience et échange de best practices

2. Acquérir la méthodologie pour identifier les partenaires • Organiser la veille à distance             - Focus sur la communication • Organiser la veille sur le terrain             - Retour d'expérience et échange de best practices

3. Sélectionner et recruter les bons partenaires/intermédiaires • Les critères d'un partenariat efficace • Les outils de la sélection : la fiche check-list et le business plan simplifié

4. Manager, animer et contrôler les partenaires • Présenter notre plan d'action avec les 4 leviers : lancement, promotion, formation et communication • Co-construire le plan d'action avec chaque partenaire • Négocier l'objectif semestriel ou annuel induit du plan d'action • Contrôler les résultats grâce au plan d'action construit ensemble               - Fiche outil

5. Définir et rédiger les clauses contractuelles • Les pièges à éviter • La lettre d'intention

• La structure d'un contrat de distribution

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