Méthodologie et sécurisation   Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1290 € HT 

OBJECTIFS

Maîtriser une méthodologie de réponse à un appel d’offres international. Analyser les appels d'offres internationaux, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction. Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place. Mettre au point la soumission et bâtir une off re compétitive. Dresser un tableau de bord du prix export à partir d’un cas pratique. 

Approche pédagogique :  Déroulé d’un cas d’appel d’offre (Banque de développement ou Banque Mondiale) : fil rouge pendant l’intervention.

Prérequis et modalités d’évaluation :  Connaissances de base sur les procédures d’appels d’offres.

Maîtrise des techniques du commerce international (incoterms®, techniques de paiement, etc.).

Programme :   1) PRÉAMBULE : RECOURIR À L'APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL - MÉCANISMES ET ENJEUX

• Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé

• Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offres international

• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux

2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Anticiper les besoins

• Se pré-qualifier aux appels d'offres : agrément (short list)

• Trouver des partenaires et constituer des "consortiums" ou groupements

3) RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Qualifier un appel d'offres international (décision go / no go)

• Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d'exécution / risque sécuritaire

• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement

• Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques

• Maîtriser la procédure de remise et d'analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaison et des choix de l'adjudicateur

4) NÉGOCIER ET EXÉCUTER L'ACCORD FINAL

• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final

• Anticiper l'entrée en vigueur du contrat et les différences phases de l'exécution du contrat

• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties - Focus contrats internationaux

• Faire le bilan économique

5) SYNTHÈSE

FORMATEX, ORGANISER, NEGOCIER, SE DEVELOPPER A L'INTERNATIONAL

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