La prospection multicanale

Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 790 € HT

OBJECTIFS

• Préparer une prospection : stratégie et outils
• Décrire les fondamentaux de la prospection
• Réaliser une prospection en utilisant les outils traditionnels et les outils digitaux
• Maîtriser les bases de l’action de terrain

APPROCHE PÉDAGOGIQUE A l’intérieur de chacune des séquences, les stagiaires construiront la trame de leur propre outil de prospection à l’international.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Aucun prérequis nécessaires. Questionnaire d'évaluation. Questionnaire de satisfaction.

PROGRAMME

Introduction : Accueil des participants

• Présentation de la formation
• Organisation de la journée et règles de vie

1) Les fondamentaux de la prospection

• Les pré requis : quelle vision et stratégie d'export ?
• Définition et conditions de réussite d'une prospection efficace
• Définir les objectifs et la durée de la prospection
• Le pilotage de la prospection : construire les bases d'un outil de pilotage de la prospection

2) Préparer sa prospection

• Identifier, cibler, qualifier les prospects
• Bâtir son fichier de prospection

Construire une stratégie d’argumentation

3) La réalisation de la prospection

• Les outils traditionnels : e-mailing, publipostage, téléphone Les outils digitaux : panorama des outils et utilisation pertinente (BtoB, BtoC)

4) Le cas particulier du terrain

• Les grandes étapes, la relance prospects et clients
• Le cas particulier des salons professionnels FORMATEX, ORGANISER, NEGOCIER, SE DEVELOPPER A L'INTERNATIONAL +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr