Durée : 1 demi-journée, 3,5 heures Tarif : 390 € HT

OBJECTIFS

Cette formation a pour objectif d’offrir une vision claire et pragmatique pour aborder le marché malaisien avec succès.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE 

Approche interactive adaptée à la formation en ligne. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts clés sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. La session combine des outils numériques interactifs, des quizz en direct, des études de cas et des partages d’expériences, créant un apprentissage dynamique et collaboratif, même à distance. Support de formation complet utilisé, puis remis aux participants à l’issue de la formation.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Aucun prérequis spécifique n’est requis. La progression est évaluée par des jeux de questions/réponses interactifs. Un questionnaire final permet de valider les acquis, complété par un questionnaire de satisfaction pour recueillir les retours des participants.

PROGRAMME

1) Introduction à la Malaisie et son contexte économique (30 min)

• Présentation rapide : positionnement stratégique en Asie du Sud-Est.
• Points forts : stabilité politique, multiculturalisme, et croissance économique.
• Rôle dans l’Initiative "One Belt, One Road" (Chine).
• Secteurs clés : Technologie, infrastructure, tourisme, énergies renouvelables.

2) Comprendre la culture d'affaires malaisienne (45 min)

• Diversité culturelle : influence malaise, chinoise, et indienne.
• Importance de l’harmonie et de la hiérarchie dans les relations professionnelles.
• Langue et communication : codes verbaux et non verbaux.

3) Stratégies pour réussir en Malaisie (45 min)

• Trouver le bon partenaire local : importance des "Bumiputera" et des relations de confiance.
• Négocier avec succès : patience, respect des hiérarchies, et style indirect.
• Étiquette des affaires : rencontres, cadeaux, codes vestimentaires.

4) Études de cas et retours d'expérience (30 min)

• Success Stories en Malaisie.
• Réussites et erreurs fréquentes à éviter.

5) Questions & Réponses / Discussion interactive (30 min)

• Partage des expériences et conseils adaptés aux projets des participants.

FORMATEX, ORGANISER, NEGOCIER, SE DEVELOPPER A L'INTERNATIONAL +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr