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Marché(s) cible(s) Dispositifs médicaux
Type de collaboration recherchée Fournisseur
Lieu Italie

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Présentation de l'entreprise

L'entreprise est une société italienne fondée en 2010, spécialisée dans la représentation et la distribution de dispositifs médicaux pour des fabricants italiens et internationaux. Forte de plus de 20 ans d'expérience dans les technologies médicales, elle intervient en Toscane, Ligurie, Ombrie et Marches, principalement auprès des hôpitaux publics via les appels d'offres.

L'entreprise assure l'ensemble du processus de mise sur le marché :
- préparation et soumission des dossiers d'appels d'offres ;
- gestion des relations avec les services achats et les équipes cliniques des hôpitaux ;
- présentation des produits à l'aide de démonstrations et de documentation en italien ;
- service après-vente assuré par un réseau d'agents commerciaux locaux.

Les produits commercialisés concernent notamment les soins des plaies, la chirurgie gynécologique et mammaire, l'urogynécologie, la dialyse, l'endoscopie digestive, la nutrition entérale, la chirurgie vasculaire et le diagnostic de laboratoire. Les associés disposent également d'une expertise en thermométrie clinique et en compression pneumatique intermittente pour la prévention de la thrombose veineuse profonde (TVP).

Les atouts de l'entreprise :
- Accès direct au réseau hospitalier public italien grâce à une solide expertise des appels d'offres et à des relations établies avec les acteurs du secteur.
- Plus de 20 ans d'expérience dans les marchés publics, permettant de positionner efficacement les produits sur plusieurs lots d'appels d'offres.
- Accompagnement personnalisé des partenaires et valorisation de chaque gamme de produits.
- Couverture de quatre régions italiennes grâce à un réseau d'agents locaux, avec possibilité d'extension à d'autres régions.
- Modèles de coopération flexibles : distribution, agence commerciale ou marque de distributeur.
- Entreprise engagée dans une démarche de fiabilité et de transparence, avec un modèle de conformité 231 et un code d'éthique.

L'entreprise recherche des fabricants de dispositifs médicaux certifiés MDR afin d'élargir son portefeuille de produits et de renforcer son offre dans le cadre des appels d'offres hospitaliers publics.

Les domaines d'intérêt sont les suivants :
- soins des plaies ;
- accessoires pour la chirurgie mammaire et oncologique ;
- urologie et urogynécologie ;
- chirurgie vasculaire, notamment les dispositifs portables de compression pneumatique intermittente destinés à la prévention de la thrombose veineuse profonde (TVP) et au traitement du lympoedème ;
- endoscopie digestive ;
- nutrition entérale ;
- thermométrie clinique.

L'entreprise souhaite collaborer avec des fabricants ou PME établis dans l'Union européenne, à l'exclusion des sites de production situés en Chine, proposant des dispositifs médicaux déjà commercialisés dans au moins l'un de ces domaines.

Les produits devront être conformes au règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux (MDR) et disposer d'un marquage CE valide. Les partenaires devront également fournir la documentation technique et réglementaire en anglais, ainsi que les spécifications produits, catalogues, tarifs et supports de formation nécessaires à leur évaluation et à leur promotion auprès des hôpitaux italiens.

Une expérience du marché hospitalier public, des références cliniques ou études associées aux produits, ainsi qu'une ouverture à des projets sous marque de distributeur constitueront des atouts.

La coopération pourra prendre la forme d'un accord de distribution ou d'agence commerciale couvrant la Toscane, la Ligurie, l'Ombrie et les Marches, avec une extension éventuelle à d'autres régions italiennes d'un commun accord.

L’entreprise prendra en charge le développement commercial local, les relations avec les services achats et les équipes cliniques des hôpitaux, la participation aux appels d'offres publics, le lancement des produits ainsi que la coordination du service après-vente. Une collaboration sous marque de distributeur pourra également être envisagée lorsque celle-ci présentera un intérêt pour les deux parties.

Si vous êtes intéressé par cette opportunité, veuillez demander à être mis en relation avec l'un de nos conseillers qui pourra vous donner plus de renseignements et vous expliquer la façon de vous positionner. La référence suivante devra être mentionnée : BRIT20260928023