Une ambition export affirmée dès l’origine 

« Dès le départ, notre vision était de faire de l’export depuis la France vers le monde entier. » 

AB PRODUCTS s’impose progressivement comme un partenaire de confiance pour des marques internationales, notamment à travers des projets en marque blanche. 

Le développement international s’est rapidement imposé comme un axe incontournable pour AB PRODUCTS. Après ses débuts sur des salons internationaux aux côtés de Business France, notamment au Moyen-Orient, Ahmed Bouali, fondateur et directeur général d’AB PRODUCTS, a déployé la stratégie de l’entreprise vers les pays du Golfe, des marchés à fort potentiel en raison de leur fort pouvoir d’achat et de leur appétence pour les produits cosmétiques premium. 

Aujourd’hui, plus de 80 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’export. En parallèle, le e-commerce représente entre 25 et 30 % de son activité export. 

Alibaba et Business France : le duo gagnant pour accélérer à l’international 

AB PRODUCTS a ainsi décidé de rejoindre la marketplace Alibaba.com dans le cadre d’un accompagnement personnalisé proposé par Business France. 

« Sans l’accompagnement de Business France, nous ne serions pas allés sur Alibaba. » 

Ce suivi s’est appuyé sur plusieurs leviers concrets : 

• un suivi rapproché par Business France 
• un accompagnement dédié par un chargé de compte pour optimiser les performances
• un budget marketing pour accroître la visibilité 
• un référencement sur le Pavillon en ligne, la page dédiée aux entreprises françaises sur la plateforme. 

Cet accompagnement a permis à AB PRODUCTS de prendre en main rapidement Alibaba, une plateforme à la fois puissante et complexe, tout en renforçant sa visibilité et sa crédibilité auprès d’acheteurs internationaux. 

Des opportunités concrètes et des marchés inattendus 

La présence sur Alibaba a favorisé l’élargissement du périmètre commercial d’AB PRODUCTS, bien au-delà de ses cibles initiales. 

« Nous avons touché des marchés que nous ne ciblions pas au départ. » 

Les contacts générés directement à travers Alibaba ont permis à AB PRODUCTS de nouer des relations commerciales concrètes en Géorgie, en Turquie et en Afrique du Nord. IXORAA Paris, marque propre d’AB PRODUCTS particulièrement bien présentée sur la plateforme, a attiré l’attention de plusieurs acheteurs internationaux. Ces collaborations se sont concrétisées par plusieurs contrats commerciaux significatifs, d’une valeur supérieure à 200 000 € par contrat, notamment sur les marchés turc et géorgien. 

En Afrique du Nord, les démarches ont également abouti à un accord signé avec un distributeur pour le développement d’ORALIE. Ce partenariat constitue une base commerciale concrète pour le déploiement de la marque sur plusieurs marchés de la région. 

Le digital, un moteur incontournable de croissance 

Pour AB PRODUCTS, le digital est aujourd’hui un levier incontournable pour réussir à l’international. 

« On ne peut plus se développer uniquement avec les moyens classiques. Les acheteurs sont connectés en permanence et les salons ne suffisent plus : le digital est devenu essentiel. » 

Dans cette approche, Ahmed Bouali considère Alibaba comme un instrument commercial déterminant pour capter de nouveaux marchés. 

Le mot de la fin 

AB PRODUCTS accélère son développement international grâce à l’alliance de son savoir-faire industriel, de son ambition export et du digital. L’appui de Business France et la puissance d’Alibaba ont permis à l’entreprise de franchir un cap décisif. 

« Je recommande le digital à 1 000 % » 

Cette réussite est portée par la vision d’Ahmed Bouali et par la capacité d’AB PRODUCTS à valoriser ses propres marques. Elle démontre que le digital constitue aujourd’hui un véritable accélérateur de contrats, de partenariats et de croissance mondiale.