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BotaniCERT
Basé à Grasse, berceau de la parfumerie mondiale, le laboratoire BotaniCERT est reconnu depuis plus de 10 ans comme un véritable expert du végétal et accompagne les acteurs de l’industrie des plantes. Notre mission est de fournir aux industries des produits à base de plantes, des analyses les plus pertinentes possibles permettant de répondre rapidement aux questions liées à : La sécurité des produits (authenticité, absence de falsification ou d’ajout de substances), l’efficacité des produits (présence de la bonne quantité d’actifs) et la valorisation de produits (en proposant des solutions innovantes pour le développement de produits).
Soucieux de partager son expérience et sa connaissance du monde végétal avec le grand public, BotaniCERT vient de créer le label Botani+ afin de guider les consommateurs vers des produits à base de plantes sûrs et authentiques.
Vous êtes exportateur, quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
L’appel de mon interlocuteur de Team France Export pour une prise de contact. Le premier rendez-vous a permis au conseiller TFE de comprendre et de cerner mon activité et mes besoins en France afin de me projeter vers une démarche export. J’étais réticent à une exposition internationale, ma réflexion étant de contrôler mon marché intérieur avant de me lancer vers l’extérieur. Mon TFE m’a permis de comprendre que les 2 démarches n’étaient pas antinomiques mais au contraire, complémentaires.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Au départ une Assurance Prospection BPI France sur la Suisse, la Belgique et l’Italie, les 2 premiers pays étant francophones, le dernier, du fait que sa frontière se situe à 45 minutes du siège social de Botanicert.
Avant de demander une deuxième Assurance Prospection il a été décidé, grâce aux conseils du TFE, de lancer par Team France Export Paris, une priorisation marchés par le service Etudes de Business France Paris qui a abouti à la validation d’une AP Espagne, Allemagne et Royaume-Uni.
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Le Conseiller TFE, m’a présenté tous les outils proposés par TFE nécessaires au développement à l’export de ma société en prenant compte toutes ses spécificités :
- Accélérateur sud Export avec la région PACA ; Ceci nous a permis de financer une séquence de prospection Espagne et une participation au salon Vitafood et FIE Franckfort
- Assurance prospection BPI en 2020 puis en 2021, pour financer notre effort de prospection avec, à la clef, l’embauche de 2 commerciaux export
- Diagnostic innovation EEN qui aura permis un prolongement vers des expertises INPI avec pour résultat complet l’enregistrement français et Europe de la marque d’expertise Botani+
- Les outils et ressources de Business France en France (étude de priorisation mentionnée ci-dessus) et à l’étranger avec une séquence de prospection Espagne avec le bureau BF de Barcelone.
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
Les retombées commerciales sont notables :
- En 2 ans, passage de 2% export à 21% en 2022.
- La redéfinition de nos choix stratégiques en matière d ‘innovation
- La mise en place d’outils de pilotage de l’activité export (tableaux de bord commerciaux par pays)
- Capital humain avec 2 personnes en business développement et ADV export