Vous êtes exportateur, quel fut l'élément déclencheur de votre démarche à l'international ?
Ma démarche à l'international a démarré lors de mon retour au domaine en 2016. C'était un marché où il y avait tout à faire au domaine, je partais d'une feuille blanche. Le but était de valoriser notre vin en bouteille et donc de trouver de nouveaux marchés. Pour débuter, j'ai commencé par des pays d'Europe, puis par les États-Unis. Je souhaite maintenant me développer plus largement sur l'Amérique du Sud et donc naturellement le Mexique.

Quelle a été la destination ciblée et pourquoi (détailler votre appréciation du marché, qualités des prospects, climat des affaires, etc.) ?
Grâce à "l'accueil en région", j'ai ciblé 4 pays proposés dans lesquels nous n'étions pas présents, pour espérer trouver de nouveaux distributeurs. Le Mexique en faisait partie.

Vous avez fait appel à la TFE, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Adrien Gozillon et l'équipe de Business France nous ont accueillis au Château de Chaumont-sur-Loire. Ils avaient organisé les rendez-vous sous forme de 'speed dating' : chaque vigneron disposait de 30 minutes pour présenter son domaine et ses cuvées à chaque importateur.

Quel a été l'impact (ROI) de cet accompagnement ?
Cette journée m'a permis de rencontrer Philippe, d'Iznogood Wine qui était activement à la recherche d'un nouveau producteur travaillant en agriculture biologique. Notre premier échange ayant été positif, il est revenu déguster nos cuvées à la Levée de la Loire à Angers, puis à Wine Paris en compagnie de son associé. Suite à sa visite, il a passé sa première commande cet été et j'espère sincèrement que ce partenariat ne fait que commencer....