1. Quelle est l’activité de votre entreprise ?

Consult’Fine Art représente la branche spécialisée de Consult’Transport, entièrement dédiée au transport, à l’emballage et à la gestion logistique d’objets d’art, de design et de mobilier haut de gamme. Notre savoir-faire s’étend sur toute la chaîne logistique, depuis l’enlèvement sur site jusqu’à la coordination avec des galeries, designers, architectes, artisans et collectionneurs. Nous assurons un emballage muséal, la fabrication de caisses sur-mesure, la manutention délicate, la logistique export complète et la gestion des formalités douanières. Ce qui fait notre force, c’est notre flexibilité, notre offre premium clé-en-main et notre présence dans 25 pays.

2. Quel fut l’élément déclencheur ?

Nous avons constaté une augmentation significative des flux transatlantiques dans le secteur de l’art et du design. Cela a mis en lumière le besoin d’un hub logistique structuré entre l’Europe et les États-Unis. Par ailleurs, il y avait une volonté stratégique d’évaluer une implantation durable aux États-Unis, avec un intérêt particulier pour le Texas.

3. Destinations ciblées

Plusieurs États à fort potentiel ont été identifiés, notamment le Texas, la Californie, le Nevada et l’État de Washington. Le Texas s’est rapidement imposé comme une priorité, grâce à ses hubs logistiques puissants, un marché du design estimé à 30 milliards de dollars, une fiscalité avantageuse et un écosystème d’emballage et de services « white glove » parfaitement aligné avec notre offre.

4. Accompagnement Team France Export

L’accompagnement a débuté par une étude d’implantation détaillée, comprenant une analyse multicritères, la comparaison des États, l’évaluation de la main-d’œuvre, de la fiscalité, des infrastructures et des risques, ainsi que des recommandations. Ensuite, une prospection individuelle a été menée auprès de 25 prospects ciblés, avec un taux de réponse de 44 %, 20 % d’intérêt et cinq rendez-vous B2B obtenus avec des acteurs comme MCS Crating, Craters & Freighters Austin, DFW Crating, White Glove Delivery et Cadogan Tate / Artemis Fine Arts. Des recommandations stratégiques ont été formulées, notamment cibler les bureaux de procurement, les designers et les agents d’achat, avec un suivi sur 24 mois et des options de communication adaptées à l’Amérique du Nord. Enfin, la refonte du site Consult’Fine Art pour le marché américain a été accompagnée, afin d’améliorer la visibilité, le positionnement premium et l’efficacité commerciale en Amérique du Nord.

5. Impact (ROI)

Cette démarche a permis de valider clairement le potentiel du marché américain et du Texas comme base stratégique. Nous avons obtenu un accès direct au réseau fine art et design aux États-Unis, optimisé notre ciblage commercial grâce aux retours des prospects, et gagné un temps précieux dans la compréhension du marché et la création de contacts qualifiés. De plus, le soutien apporté à la modernisation de notre communication digitale, via la refonte du site US, a été concret et déterminant.

6. Apport du digital

Tous les rendez-vous B2B se sont tenus en visioconférence, ce qui a renforcé l'efficacité des échanges et du suivi. Le digital est désormais au coeur de notre futur hub logistiques et pédagogique, et la refonte du site US nous permet d'affirmer une présence renforcée sur le marché cible.