Comment s’organise Les Grands Chais de France à l’international et quelle place occupe l’export dans son développement ?

L’entreprise compte plus de 300 commerciaux répartis sur le globe, dont 7 sur la zone Amérique latine.

Vous avez recruté un jeune talent V.I.E. Comment cela s’est-il passé ? Est-ce que cela a été simple ?

Le process était simple et bien cadré. Nous n’avons eu aucun souci majeur. Il y avait une bonne communication et un bon accompagnement apporté par les équipes de Business France.

Comment s'inscrit l'utilisation du dispositif V.I.E dans votre stratégie internationale ?

L'utilisation du dispositif permet un double test : vérifier si le marché est suffisamment développé, justifiant ainsi un investissement dans le cadre d'un recrutement permanent et tester un jeune talent en mission internationale (management à distance, responsabilités, adaptation culturelle). Chez Les Grands Chais de France, l'objectif, au moment de la création d'un poste V.I.E, est toujours de se projeter 2 ans plus tard, avec une opportunité d'embauche possible.

Comment le jeune V.I.E a-t-il été intégré au sein de votre entreprise (en France et dans le pays d’affectation en Colombie) ?

En France, le jeune talent bénéficie de 3 mois de formation au siège afin de garantir une intégration complète avec : culture de l’entreprise, attentes de la mission, partage d’informations sur le marché à développer et sur les produits, formation et prise en main des différents outils de travail liés à sa fonction. En Colombie, un programme d’intégration est prévu avec l’entreprise locale afin d’assurer les mêmes étapes.

Quelles compétences ou qualités recherchez-vous chez les candidats lorsque vous les choisissez ?

L’entreprise recherche des profils faisant preuve d’écoute, de patience, d’adaptabilité, d’aisance relationnelle, de capacité de reporting et d’une appétence pour le vin. 

Quelles sont les missions que vous confiez à vos talents V.I.E ?

Les missions varient en fonction des postes. En Colombie, notre jeune talent, Nina, a rejoint l’entreprise en tant que brand ambassadeur de nos produits auprès du client. Ses missions consistaient à former les équipes, à accompagner sur les tournées pour vendre les produits, à aider à la mise en place et au suivi du plan marketing ainsi qu’à assurer une veille concurrentielle. Elle avait également pour mission de faire le lien entre notre entreprise, le fournisseur et le client en Colombie, afin de faciliter les échanges et d'accélérer les prises de décision.

Quels sont les avantages pour votre entreprise à utiliser V.I.E ?

Pour les Grands Chais de France, les avantages sont doubles. En termes de marché, le dispositif permet de mesurer le potentiel du pays sélectionné afin de déterminer s'il est pertinent d'y concentrer davantage de moyens pour son développement commercial. En termes d'équipe, il permet de travailler pendant deux ans avec un jeune talent. Si tout se passe bien et que l'entreprise est en capacité de le faire, elle peut lui proposer un poste à l'issue de la mission V.I.E. L’entreprise bénéficie ainsi d’une personne qui a déjà fait ses preuves, qui connaît l'entreprise et qui est capable d'évoluer rapidement dans les missions qui lui sont confiées.

Selon vous, quels sont les impacts de l’utilisation du dispositif V.I.E sur les résultats de votre entreprise ?

Les impacts sont très positifs, de nombreux talents V.I.E ont intégrés l’entreprise au cours des 15 dernières années et y font toujours carrière.

Quels conseils donneriez-vous à une entreprise qui hésiterait à recruter un talent V.I.E pour son projet à l’export ?

Il est tout d’abord important de disposer d’un bassin d’activité existant afin de donner au jeune talent V.I.E un cadre précis ainsi que des missions concrètes. Une fois ce cadre en place, c’est un pari souvent payant, avec un bon recrutement.

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