Logipren, protégeons la santé des nouveau-nés et des enfants hospitalisés !

Logo de l'entreprise
Secteur Santé
Besoins
S'informer sur les marchés étrangers
S'informer sur l'export en général Créer et gérer sa présence à l'étranger Réseauter à ou depuis l’étranger Sécuriser ses contrats Droit et fiscalité Prospecter S'informer sur les aspects réglementaires et douaniers Sécuriser ses paiements Définir une stratégie export
Pays concerné
Entreprise Logipren
Prénom et nom de l'interviewé(e) Alain DITISHIEM
Fonction de l'interviewé(e) Directeur Ventes et Marketing Espagne & Allemagne

Publié le :

Quelle est l’activité de votre entreprise ?

Logipren est une entreprise réunionnaise innovante qui propose un logiciel d’aide à la prescription de médicaments et de nutrition, dédié à la néonatalogie et à la pédiatrie, à l’hôpital.

En réanimation chez les nouveau-nés, 16 % des prescriptions comprenaient une erreur, qui ont quasiment disparu avec Logipren. C’est à Saint-Pierre que Béatrice Gouyon, fondatrice de Logipren, a choisi de créer sa start-up et de la développer. Aujourd’hui, l'entreprise a créée sa première filiale internationale en Espagne et emploie une quarantaine de salariés dont plus de la moitié situés à l’Ile de la Réunion.

Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Après avoir concentré ses efforts sur le marché français, où Logipren a conquis environ 80 % de parts de marché, l’entreprise s’est lancée à l’international pour avoir plus d’opportunités et élargir sa clientèle.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Notre cible prioritaire de développement est l’Europe, pour des raisons de proximité, de similarités sur des enjeux liés à la lutte contre les erreurs de médication, mais également pour une plus grande efficacité, notamment au niveau réglementaire et en termes d’interopérabilité de notre solution avec les systèmes d’information hospitaliers. Nous avons choisi deux marchés prioritaires en Europe dans un premier temps : l’Espagne et le Royaume-Uni. Forts de nos premiers succès dans ces pays avec l'accompagnement de la Team France Export, nous avons décidé de débuter une implantation en Allemagne en adaptant notre offre et en nous appuyant sur des commerciaux biculturels.

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagné ?
Avec l'aide de notre conseiller Team France Export Outre-mer, nous avons établi une stratégie de développement international, puis nous avons pu être mis en relation avec le bureau Business France en Allemagne qui nous a fourni une étude de marché. Cela nous a permis d’obtenir une connaissance exhaustive du marché allemand, les leviers sur lesquels nous pouvons nous appuyer et les freins à faire disparaître. Au-delà de l’étude de marché, Logipren a participé au Booster Healthcare Germany en 2023, une opportunité unique de rencontrer des acteurs clés du système de santé du pays et de leur présenter notre projet.

Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
Cet accompagnement a été un véritable atout pour booster le développement de l’entreprise. Grâce aux services de la Team France Export et à notre participation au programme Healthcare Germany en 2023, nous avons notamment réussi à mettre en place deux projets à Wolfsburg et à Suhl au cours de l’année 2024.