Organisation de Mauric

L’entreprise est structurée comme une PME avec un service technique / opérations qui réalise les études et projets et un service Commerce et Développement constitué d’un Directeur Commerce et Développement, d’un Responsable Commercial France / Europe, d’un Business Developer ASEAN (V.I.E à Singapour), d’une responsable Marketing et Communication.

Vous avez recruté un jeune talent V.I.E à Singapour, comment cela s’est-il passé ?

Cela n’a pas été simple de trouver le bon candidat ! Après la diffusion de notre offre de mission début 2024, nous avons reçu près de 200 candidatures en quelques semaines. De par la spécificité de notre métier et secteur (construction navale civile et militaire), nous cherchions quelqu’un avec une expérience ou une appétence pour le secteur. Après plusieurs mois infructueux, nous avons finalement recruté un profil parfaitement adapté à nos besoins avec une formation académique en commerce et une expérience professionnelle au sein d’un chantier naval. Les démarches administratives, relativement longues pour Singapour, ont nécessité une anticipation importante. La mission V.I.E a démarré le 1er juillet 2025.

Comment s'inscrit l'utilisation du dispositif V.I.E dans votre stratégie internationale ?

Le dispositif V.I.E, nous permet d’explorer et confirmer le potentiel commercial de la zone ASEAN pour notre développement. Travailler dans cette zone depuis la France n’est pas simple, il faut de la proximité avec nos clients et après une phase de prospection depuis la France nous avons décidé de positionner un Business Developer chargé de prospecter dans 7 pays : Singapour, Malaisie, Indonésie, Philippines, Vietnam, Thaïlande, Taiwan, ce que nous permet le cadre dit de V.I.E régional.

Comment le jeune talent V.I.E a-t-il été intégré au sein de Mauric ?

Nous l’avons intégré dans l’équipe, d’abord en CDD de 4 mois, au sein de nos bureaux à Nantes pour le former à notre métier, nos services, notre organisation et préparer sa mission. Puis il a été accueilli à Singapour dans les bureaux d’une filiale de notre maison mère Exail. Il est donc entouré d’une équipe qui peut l’aider dans ses démarches de prospection et a grandement contribué à son intégration à Singapour.

Quelles compétences ou qualités recherchez-vous chez les candidats lorsque vous les choisissez ?

Au-delà des compétences techniques qui ne sont pas si évidentes à trouver dans notre secteur, les candidats qui ambitionnent de nous rejoindre doivent avoir les aptitudes suivantes :

- Savoir être : dynamique, ouvert, curieux, avenant, impliqué et autonome.

- Savoir travailler en équipe.

- Appétence pour notre secteur de la construction navale ou de l’architecture navale.

Quelles sont les missions que vous confiez à votre talent V.I.E ?

Les jeunes talents V.I.E se voient confier des missions de développement commercial telles que :

- la prospection de nouveaux clients dans la zone ;

- la préparation d’offres techniques et commerciales avec les équipes françaises en support ;

- la négociation commerciale avec les clients.

Quels sont les avantages pour votre entreprise à utiliser V.I.E ?

V.I.E présente deux atouts principaux pour nous :

- Coût restreint pour « tester » un marché.

- Engagement sur une période définie.

Selon vous, quels sont les impacts de l’utilisation de V.I.E sur les résultats de votre entreprise ?

Pour l’instant, le coût n’est pas encore compensé par les commandes et le CA généré mais c’est une mission à moyen et long terme ; ce qui explique l’allongement de la mission à 24 mois au lieu des 12 mois initiaux.

Quels conseils donneriez-vous à une entreprise qui hésiterait à recruter un talent V.I.E pour son projet à l’export ?

De ne pas hésiter pour les missions de développement commercial, mais d’être conscient que le succès de la mission repose énormément sur le choix du bon profil et de ne pas sous-estimer le temps d’accompagnement de VIE…