Quelle est l’activité de votre entreprise ? 
Nous sommes le premier fabricant français d’équipements sportifs et un acteur majeur en Europe. Notre métier consiste à concevoir des clôtures sportives, des terrains multisports ou de soccer five, ainsi qu’une large gamme d’équipements : buts de football, handball, panneaux de basket, mais aussi du matériel destiné au tennis ou au badminton. 

Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ? 
Notre ouverture à l’international a débuté il y a une quinzaine d’années. Aujourd’hui, nous sommes présents dans 56 pays et équipons de grandes compétitions comme les Coupes du Monde, la CAN ou les Jeux Olympiques. 

Il n’y a pas eu de déclencheur précis : il s’agissait d’un choix stratégique. Déjà leader en France, nous avons identifié que la croissance future se situait hors de nos frontières. Le marché français reste dynamique, mais davantage en logique de maintien des parts de marché qu’en conquête. 
C’est pourquoi nous avons structuré un véritable pôle international, avec des équipes dédiées et les compétences nécessaires pour accompagner ce développement. 

Pourquoi avoir ciblé le Canada ? 
Le contexte international a eu un impact. Les tensions commerciales, notamment sous l’administration Trump, ont conduit plusieurs pays, dont la France et le Canada, à repenser certains partenariats. Beaucoup d’acteurs ont cherché à diversifier leurs relations pour ne pas dépendre d’un seul marché. 
Nous avons estimé pouvoir apporter au Canada une réelle valeur ajoutée, tant en qualité qu’en compétitivité. Nous étions déjà actifs en Colombie-Britannique depuis trois ou quatre ans grâce à un partenariat local autour des terrains multisports, mais nous n’étions pas présents au Québec ni en Ontario. 
Le contexte nous a donc incités à renforcer notre présence. Nous avons alors choisi de mener une mission de prospection individuelle avec Business France pour explorer ces deux régions. 

Vous avez fait appel à la Team France Export. Comment vous a-t-elle accompagnés ? 
Nous travaillons avec Business France depuis longtemps et savons que leur accompagnement est efficace. Pour le Canada, nous leur avons présenté notre projet, puis des réunions préparatoires ont permis d’affiner nos objectifs. 
Business France a ensuite identifié des entreprises canadiennes pertinentes, que nous avons validées avant qu’ils prennent contact pour organiser des rendez-vous. 
Grâce à ce travail, nous avons pu rencontrer, lors d’un déplacement sur place, huit entreprises ciblées, ouvrant la voie à des discussions concrètes pour de futurs partenariats. 

Quel a été l’impact de cet accompagnement ? Avez-vous signé des accords ? 
L’intérêt suscité a été réel, au point que nous avons dû faire des choix stratégiques. Nous nous sommes rapprochés des partenaires les plus adaptés, notamment pour notre offre de terrains multisports. 
Nous sommes aujourd’hui en discussions avancées avec trois entreprises et avons signé un contrat de distribution exclusif pour la région Québec–Ontario. C’est déjà un résultat concret. Les premières commandes ne sont pas encore arrivées, mais plusieurs chiffrages sont en cours, ce qui est normal à l’international où les cycles sont plus longs. Nous sommes convaincus que ces échanges aboutiront. La mission a clairement ouvert de belles perspectives, surtout dans l’Est du Canada. 

Avez-vous autre chose à ajouter ? 
Si j’ai souhaité témoigner, c’est parce que j’ai été réellement satisfait de la mission : organisation, informations fournies, logistique, accueil et qualité des entreprises rencontrées. 
Toutes correspondaient à notre cible, et même si certaines n’ont pas donné suite pour diverses raisons, la mission a été particulièrement efficace et très bien menée.