Quelle est l’activité de votre entreprise ?
Avec notre expertise de fabrication de mousse de premier plan, PMC Ouvrie propose une large gamme de produits, incluant émulsifiants, stabilisateurs, solubilisants et agents antimousses. Nos anti-mousse sont essentiels pour garantir une productivité fluide et continue, quel que soit le secteur.

Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Notre entreprise réalise déjà deux tiers de son chiffre d’affaires à l’export, et nous souhaitions conforter notre position de premier producteur d’antimousses en Europe. L’international s’est donc imposé comme un levier naturel de croissance pour atteindre cet objectif.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Nous avons choisi de concentrer nos efforts sur la zone ibérique, car il restait de nombreux défis à relever dans certaines industries clés de cette région, notamment dans les secteurs des abattoirs porcins et des transformateurs de légumes. Ces marchés présentaient un fort potentiel encore inexploité pour nos solutions.

Vous avez fait appel à la Team France Export ; comment vous a-t-elle accompagnée ?
Nous avons bénéficié d’un accompagnement en deux temps. Dans un premier temps, notre référent local des Hauts-de-France, Thomas Martel, qui nous suit depuis des années, a aidé à cadrer le projet et à mobiliser les appuis nécessaires. Dans un second temps, l’équipe de Business France en péninsule Ibérique a pris le relais pour l’appui opérationnel sur le terrain. Cet accompagnement combiné, du local à l’international, nous a permis d’aborder le marché espagnol de manière optimale.

Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
Dans le cadre de cet accompagnement, deux succès commerciaux majeurs ont déjà été obtenus sur le marché espagnol. En 2025, nous avons ainsi équipé un opérateur majeur du secteur des abattoirs porcins en Espagne avec notre solution Delclean 1, générant un chiffre d’affaires d’environ 45 k EUR – un niveau qui devrait se maintenir en 2026. En 2026, c’est le principal transformateur de légumes en Espagne qui a, à son tour, confirmé une commande de 31 k EUR sur l’ensemble de l’année pour notre solution EROL 510 SX. Ces deux succès consécutifs confirment une excellente dynamique commerciale sur le marché ibérique, avec un retour sur investissement conforme à nos attentes. Une telle réussite n’aurait pas été possible sans l’appui de Business France Espagne, et notamment sans le soutien de José-Manuel Frasquet, dont l’accompagnement a été déterminant tout au long du projet.