Pourquoi votre stratégie export s’est tournée vers la Suède ?
La Suède est un marché traditionnellement orienté vers le renouvellement durable et sensible à l’environnement en plus d’une gestion  équilibrée des centres de santé. L’activité même de PRS allie l’économie circulaire à l’économie budgétaire, 2 critères qui sont importants aujourd'hui dans la gestion des centres de santé.

Qu’est ce qui fait de la Suède un marché attractif pour votre activité ?
La Suède est reconnue mondialement pour sa gestion équilibrée des centres de santé et pour son engagement dans le développement durable.

Notre souhait est d’avoir un impact sur l’environnement (en augmentant la durée de vie des sondes) et sur les économies budgétaires des hôpitaux (grâce à la maintenance de leur parc de sondes d’échographie), la Suède regroupe tous nos objectifs.

Vous avez fait appel à Business France, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Nous avons intégré un programme d'immersion en plusieurs phases. Une mission été organisée conjointement à un salon professionnel et Business France a su intégrer notre objectif au programme proposé dans un premier temps. Le second temps pour la qualification des prospects par Business France nous a permis de mieux comprendre le marché et la structuration des services de santé. Une phase de rendez-vous en visio organisée par Business France avec les contacts intéressés s’est ensuite déroulée.

Quel a été l’impact de cet accompagnement ?
La compréhension de notre métier et de nos objectifs par les interlocuteurs locaux de Business France a été primordiale. Ainsi, le ciblage des prospects a été une source très enrichissante, tant sur les cibles que sur les infos marché ; et cela nous a permis de confirmer un partenariat. Les rendez-vous avec les contacts intéressés ont été très fructueux et ont affirmés notre approche du marché.

Comment s’est faite votre entrée sur le marché ? (étude de marché, salon, partenaire local, support Business France/programme immersion…)
Nous avions depuis quelques mois un partenaire local qui avait commencé la prospection et remonté en parallèle des informations marché et de premières affaires. Le travail de présentation et de contact de Business France auprès des principaux établissements publics en Suède a permis à PRS et à notre distributeur de conforter notre approche et l’intérêt pour notre offre tout en facilitant l’apport de nouvelles affaires.

Quels sont les difficultés du marché et comment avez-vous surmonté cet(ces) obstacle(s) ?
Même s’ils parlent très bien anglais, une approche en Suédois est plus pratique pour bien comprendre la structuration du marché de la santé et faciliter les premiers échanges. Notre distributeur Suédois - déjà dans la santé depuis des années - avait donc toutes les capacités pour une prospection ciblée et les interlocuteurs BF ont permis également cette première approche plus simple avant une présentation en anglais. Nous avons également fait traduire notre brochure.

Aussi, la culture étant sensiblement différente, cette approche via des Suédois permet d’éviter tout empressement ou mauvaise compréhension du marché ou de la situation.

Selon vous quels sont les clés pour réussir ?
Une bonne compréhension du marché ( structuration, concurrence, politique) avec un distributeur local pour comprendre la temporalité posée des suédois.

Quels conseils donneriez-vous à des entreprises souhaitant explorer les opportunités offertes par le marché suédois ? (optionnel)

Prendre le temps d’étudier les particularités pays et bien appréhender les différences culturelles dans les affaires, qui plus est dans le secteur de la santé. Business France Suède a su efficacement cibler des profils sociétés très intéressants que nous n’avions pas identifiés et nous a introduit auprès des bons services dans les plus grands hôpitaux du pays ! Merci 😊