L’élément déclencheur de votre démarche à l’international
La volonté de se développer à l’international est née d’une phase de transformation stratégique en 2021. Après avoir recentré son activité sur le machinisme agricole et engagé 4 M EUR d’investissements, Sodimac a cherché de nouveaux relais de croissance pour gagner en volume et poursuivre son développement, notamment hors Europe comme au Canada.

Les destinations ciblées
Sodimac a d’abord ciblé la Pologne où l’entreprise disposait déjà d’un distributeur historique et de premières opportunités commerciales. Cette implantation a ensuite favorisé des contacts avec plusieurs distributeurs locaux. Les marchés frontaliers comme la Belgique et la Suisse ont également été visés, portés par la visibilité des machines déjà présentes en France. Enfin, le Québec s’est imposé comme une opportunité stratégique grâce à des accords facilitant l’importation de matériels homologués en France.

La communication internationale, une stratégie pour votre entreprise
Elle permet de rassurer les futurs clients et d’installer la marque sur de nouveaux marchés avant même une présence commerciale forte. Chez Sodimac, l’objectif est de rendre les produits visibles à travers le site web, les réseaux sociaux, les salons et les campagnes marketing, afin que les agriculteurs connaissent déjà la marque lorsqu’un projet d’achat se présente. Cette visibilité crée de la proximité et facilite ensuite le travail commercial à l’export.

L'accompagnement de l’équipe en Allemagne
Dans le cadre de notre participation au salon Agritechnica, l’équipe en Allemagne nous a accompagné dans la mise en place d’une campagne de communication LinkedIn, à la fois sponsorisée et organique. La stratégie visait une cible professionnelle : les distributeurs et concessionnaires agricoles, plus que les clients finaux. L’objectif était de créer des premiers contacts, renforcer notre visibilité sur le marché allemand et rassurer les futurs partenaires sur notre capacité à les accompagner. LinkedIn s’est imposé comme le canal le plus pertinent, car il permettait de toucher directement les dirigeants et décideurs des réseaux de distribution agricoles. L’accompagnement a également porté sur la création de contenus adaptés au marché allemand, mettant en avant nos gammes d’épandeurs caisse étroite et caisse large. L’idée était de montrer à la fois notre capacité à répondre aux standards du marché local et notre savoir-faire sur des produits plus innovants. La campagne a permis d’arriver sur le salon avec une visibilité déjà installée et une marque plus crédible auprès des visiteurs et partenaires potentiels.

L’impact de notre accompagnement
 L’accompagnement a eu un impact concret avant le salon, avec 3 premiers contacts qualifiés ayant permis de fixer des rendez-vous en amont de l’événement. Pendant Agritechnica, Sodimac a ensuite enregistré 17 contacts jugés réellement prometteurs. Au-delà du nombre de contacts, la communication a surtout permis de rassurer les visiteurs et de renforcer la crédibilité de l’entreprise sur un marché où la confiance se construit dans le temps. Les campagnes LinkedIn et la visibilité générée avant le salon ont encouragé plusieurs distributeurs à venir directement sur le stand. Cet accompagnement a également permis de confirmer le potentiel de développement à l’international. À la suite du salon, Sodimac a notamment avancé avec plusieurs distributeurs polonais, tout en générant des opportunités en Allemagne et en Suède. 

Vos recommandations pour une entreprise qui hésite à communiquer à l’international
Il est important de préparer sa visibilité en amont des événements et des salons. Investir dans un salon représente un coût important, il est essentiel de le valoriser par des actions de communication avant l’événement afin d’optimiser les opportunités sur place. Être déjà identifié, crédible et visible permet de faciliter les échanges et de maximiser les retombées commerciales.