Durée : 1h
Organisateur : Business France
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Si le Danemark et la Suède se targuent de niveaux de vie parmi les plus élevés d’Europe et affichent toujours un attrait sans faille pour les produits durables, le pouvoir d’achat des consommateurs se relève tout juste de l’ère inflationniste post-pandémie. Sur ces marchés exigeants, le prix reste un facteur de première importance même si l’essor de la nouvelle cuisine nordique entraîne dans son élan une nouvelle classe de consommateurs en quête de qualité, de goût et d’authenticité.
Pour s’imposer face à une concurrence européenne aguerrie, le succès passera avant tout par la différentiation (goût, durabilité, innovation) et l’adaptation aux attentes locales (praticité, santé et qualité).
Ce webinaire vous donnera les clés de réussite pour les vins et produits alimentaires français au Danemark et en Suède, des marchés à potentiel où la France bénéficie d’une excellente image, mais qui n’en demeurent pas moins plus complexes qu’il n’y parait.
Programme
Marchés de proximité à fort pouvoir d’achat, les pays du nord de l’Europe ont le vent en poupe en cette année 2026, conséquence des tensions géopolitiques accrues et d’un arrimage européen de plus en plus affirmé : les vins français trouvent ainsi un écho renforcé auprès du consommateur danois ou suédois par rapport aux vins américains. Mais, qu’il s’agisse de produits alimentaires ou de vins et spiritueux, le Danemark comme la Suède présentent des profils de consommation exigeants, où le prix entre de plus en plus en ligne de compte. D’où l’importance de réfléchir à des stratégies volumes auprès d’acteurs de la grande distribution (cf l’intervention de Nicolas Vahé, consultant sur ces questions) ou à des stratégies de mutualisation, pour la logistique notamment : ainsi, des opérateurs installés au Danemark comme l’importateur-distributeur HJ Hansen commencent à se déployer également sur la Suède. Mais le système suédois d’import des vins est à part, puisque le marché est régi en partie par un monopole, le Systembolaget qui fonctionne par des appels d’offres (liste permanente) ou des sourcing mensuels (liste temporaire) : tous ces éléments sont expliqués par l’importateur Alexandre Schuster mais également décryptés dans les deux études dédiées au marché suédois et danois.