En plein crise de consommation chinoise et alors que le paysage tarifaire américain reste toujours imprécis (Christian Ligeard, conseiller agricole, rappelle la situation transitoire des droits de douane après l’invalidation de la Cour Suprême), les deux marchés phares de l’export agro mondial semblent offrir des perspectives moroses. Pourtant les témoignages de Bertrand Girard (importateur de vins) et d’Arnaud Brunet (exportateur de fromages, Triballat) viennent contraster ces analyses : aux Etats-Unis, si la hausse des droits a créé des ralentissements au départ, elle semble aujourd’hui bien absorbée par les opérateurs de la chaîne de valeur (producteur, importateur, distributeur) qui diluent les surcoûts jusqu’au consommateur final. L’année écoulée a même permis de tisser des liens forts avec ces intermédiaires, laissant espérer des modes de fonctionnement optimisés une fois la situation entérinée. Côté chinois, la réflexion s’inscrit dans un calendrier plus long-terme au regard de la contraction très forte du marché des importateurs mais des opportunités demeurent sur les villes secondaires. Les conseils livrés par les équipes de Business France, appuyés sur les études de marché de 2024, permettent ainsi de cibler certains circuits comme le e-commerce ou des stratégies Etat par Etat.