Les fondamentaux
La Pologne figure parmi les marchés de la beauté les plus dynamiques d'Europe. Avec une valeur estimée à 6,6 Mds EUR en 2025, le marché poursuit une croissance soutenue portée par la hausse du pouvoir d'achat, la montée en gamme des achats beauté et la recherche croissante de produits efficaces et innovants. Les soins de la peau constituent le principal moteur de croissance, alimentés par le développement des dermocosmétiques, la prévention anti-âge et l'intérêt croissant pour les ingrédients scientifiquement validés. Les consommateurs sont parmi les plus connectés d'Europe centrale et utilisent de plus en plus les réseaux sociaux ainsi que les outils d'intelligence artificielle pour s'informer et construire leurs routines beauté. La premiumisation progresse dans les segments du skincare, de la parfumerie et des soins capillaires, tandis que les produits naturels, durables et à forte valeur ajoutée gagnent en popularité. L'e-commerce constitue un levier majeur de développement et facilite l'entrée de nouvelles marques internationales. Le marché se caractérise également par la coexistence de grands groupes internationaux, de marques locales performantes et d'une concurrence asiatique croissante, notamment coréenne.
Marché cosmétique polonais en 2025
Principaux indicateurs du marché beauté et soins personnels.
6,34 Mds EUR2025
Marché cosmétique polonais
+5,4 %2023-2025
Croissance du marché
1,73 Md EUR2025
Ventes du skincare
33,5 %2025
Part des ventes en ligne
5,9 Mds EUR2025
Exportations de cosmétiques polonais
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités sont particulièrement importantes dans les soins de la peau, les dermocosmétiques, les produits anti-âge, les soins capillaires experts et la parfumerie premium. Le développement des réseaux spécialisés, l'essor du e-commerce et l'intérêt croissant des consommateurs pour les produits efficaces et scientifiquement validés, créent un environnement favorable aux marques françaises.
Les segments associés au bien-être, à la prévention, aux ingrédients naturels, aux formulations hybrides et à la beauté/santé, affichent également un fort potentiel. Le marché offre par ailleurs des opportunités pour les marques de niche capables de construire leur notoriété grâce aux réseaux sociaux, aux influenceurs et aux plateformes digitales.
Source : Euromonitor, PKO BP SA (03/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché privilégie les innovations basées sur des preuves scientifiques, la personnalisation des routines, les dermocosmétiques, les ingrédients actifs reconnus et les produits hybrides associant soin et beauté. Les consommateurs attendent également davantage de conseil, de diagnostic et d'accompagnement, en magasin comme en ligne. La beauté connectée, l'intelligence artificielle et les outils de diagnostic numérique gagnent progressivement en importance.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La Pologne applique la réglementation européenne en matière de produits cosmétiques et d'environnement. Les entreprises doivent notamment respecter les exigences européennes relatives aux emballages, au recyclage, à la responsabilité élargie du producteur, à la réduction des déchets et à la suppression progressive de certaines substances sensibles comme les microplastiques ajoutés intentionnellement.
Labels et certifications
Les certifications les plus valorisées sont COSMOS Organic, COSMOS Natural, Ecocert, Cruelty Free, FSC pour les emballages et les certifications environnementales liées à la recyclabilité des emballages. Les allégations de naturalité, de durabilité et d'origine contrôlée constituent des critères importants d'achat.
Source : Commission européenne
Cosmos Standard AISBL
Ecocert (01/01/1970)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Quel que soit le canal de distribution choisi, le recours à un distributeur est la solution la plus sûre et la plus efficace.
Le rôle du distributeur est non seulement la prospection et la vente aux clients finaux mais également la gestion logistique, l’organisation du stockage, la mise en place des étiquettes et les actions marketing. Il est recommandé de soutenir son distributeur dans les actions de communication et promotion et de participer activement aux frais de marketing. Très fréquemment et surtout dans la première année de coopération, le distributeur demandera à son partenaire un appui matériel et financier dans les actions de marketing. Dans le canal FMCG, il est possible de passer par l’intermédiaire d’un agent. À noter que ce métier est pratiquement inexistant dans d’autres réseaux de distribution.
La réglementation spécifique
La loi sur les produits cosmétiques de janvier 2019 transpose le règlement européen N°1223 et définit les outils de contrôle du marché. Les étiquettes doivent être rédigées en langue polonaise ; il est possible d’apposer une étiquette polonaise sur un emballage original (en remplissant les exigences réglementaires).
Niveau de taxation
La TVA est de 23 % pour les produits cosmétiques et de 8 % pour les services de beauté. Certains nutricosmétiques et compléments alimentaires peuvent également bénéficier d'un taux réduit, sous réserve de leur classification fiscale.