Les fondamentaux
Les vignes occupent une superficie de 187 000 ha, ce qui représente 1,4 % de la SAU Roumaine, soit 6 % du vignoble européen, mais plus du tiers des exploitations viticoles européennes sont roumaines (38 %, environ 500 000). La production de vin (4,1 M hl en 2025) place le pays au 6ème rang dans l'Union européenne et au 11ème au niveau mondial.
Le secteur est marqué par de très grands acteurs qui captent la plus grande part du marché. Les 10 principaux producteurs détiennent environ 65 à 75 % des ventes de vin embouteillé dans le commerce actuel, selon les estimations des distributeurs et des associations professionnelles. Le reste du marché est constitué de petits producteurs, coopératives locales et importateurs.
Le pays cultive à la fois des cépages autochtones et internationaux :
• Autochtones : Fetească Neagră, Fetească Regală, Fetească Albă, Băbească Neagră, Tămâioasă Românească, Grasă de Cotnari ou Negru de Drăgășani.
• Internationaux : Merlot, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Chardonnay, Sauvignon Blanc, Syrah, Riesling et Pinot Gris.
Répartition production de vins :
• Vins blancs : environ 65 %
• Vins rouges : environ 30 %
• Vins rosés : environ 5 %.
Pour la période 2023-2027, la Roumanie bénéficie d’une enveloppe totale de 15,8 Mds EUR dans le cadre de la PAC, dont 235 M EUR sont alloués à la viticulture afin de :
Soutenir la reconversion vers des cépages mieux adaptés aux conditions climatiques.
Financer l’arrachage et la replantation de vignes.
Moderniser les infrastructures viticoles.
Encourager les pratiques durables et la certification bio.
Production de vin en Roumanie
Répartition de la production de vin
en M hl sous IG/AOP
Opportunités pour l'offre française
Le marché roumain de la vitiviniculture offre de réelles opportunités aux entreprises françaises dans un contexte de modernisation des exploitations, de montée en gamme des vins et d’adaptation au changement climatique. Le pays poursuit ses investissements dans le renouvellement des vignobles, l’automatisation des chais et les technologies de précision. Les financements européens et les nouvelles mesures de soutien au secteur vitivinicole permettent aux États membres de porter jusqu’à 80 % des coûts éligibles le niveau d’aide pour les investissements liés à l’atténuation et à l’adaptation au changement climatique.
Cette dynamique soutient la demande en équipements viticoles et œnologiques à forte valeur ajoutée : matériel de précision, irrigation, pilotage climatique, outils numériques de gestion des vignobles, équipements de cave performants et solutions de réduction des consommations d’eau et d’énergie. Grâce à leur expertise technologique, les fournisseurs français bénéficient d’un positionnement favorable auprès des producteurs roumains engagés dans la modernisation des exploitations.
Source : Conséil de l'UE (29/07/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les besoins technologiques portent sur la viticulture de précision, l’IoT, la télémétrie des machines, les stations météorologiques, les capteurs d’humidité, la détection précoce des maladies et les outils d’aide à la décision. L’irrigation déficitaire pilotée, l’automatisation et la télédétection doivent optimiser l’eau sans dégrader le rendement ni la qualité.
Les caves recherchent aussi la récupération de chaleur, le froid économe, la réduction des consommations d’eau, la valorisation des marcs et lies, le traitement des effluents et la traçabilité numérique. L’expertise attendue inclut l’audit initial, le dimensionnement, l’intégration aux équipements existants, la formation et le suivi agronomique ou œnologique.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La directive 2009/128/CE sur l’utilisation durable des pesticides reste applicable. Elle impose aux utilisateurs professionnels la lutte intégrée, la formation, le contrôle périodique des pulvérisateurs et la limitation des traitements dans les zones sensibles. Les équipements de traitement doivent répondre aux exigences européennes de sécurité et de performance. Les exploitations et caves sont également soumises aux règles nationales et européennes relatives à l’eau, aux effluents, aux déchets, aux emballages et aux produits chimiques. Les projets soutenus par la PAC doivent respecter la conditionnalité environnementale et peuvent valoriser les économies d’eau et d’énergie, la réduction des intrants et la limitation des émissions.
Labels et certifications
Les vins peuvent bénéficier des appellations d’origine protégée et indications géographiques protégées enregistrées et contrôlées par l’ONVPV. La certification biologique européenne est valorisée pour les raisins et vins issus de l’agriculture biologique. Les exploitations peuvent également recourir à GLOBAL G.A.P., tandis que les caves et embouteilleurs valorisent ISO 22000, FSSC 22000, IFS Food ou BRCGS selon leurs clients. Les machines concernées doivent porter le marquage CE et être accompagnées d’une déclaration UE de conformité et d’une documentation en roumain.
Source : Commission européenne ; ONVPV
https://food.ec.europa.eu/plants/pesticides/sustainable-use-pesticides_en
https://www.onvpv.ro/en
(23/10/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les partenaires prioritaires sont les importateurs-distributeurs de machines agricoles, intégrateurs de lignes de cave, fournisseurs œnologiques, pépiniéristes, bureaux d’études et sociétés de maintenance disposant d’une couverture dans les régions viticoles. Un agent purement commercial est moins adapté aux équipements nécessitant installation et SAV. Il convient de proposer démonstrations, références locales, formation en roumain, stock de pièces et délais d’intervention contractuels. Les principaux prospects sont les caves moyennes et grandes, groupes viticoles, investisseurs récents et instituts de recherche. INDAGRA à Bucarest constitue le principal salon roumain pour les équipements agricoles, horticoles et viticoles.
La réglementation spécifique
Les échanges de marchandises entre la France et la Roumanie sont intracommunautaires et ne supportent pas de droits de douane. Les entreprises doivent respecter les règles européennes de TVA, de facturation et de déclaration statistique lorsqu’elles sont applicables. Les machines doivent satisfaire à la réglementation européenne sur la sécurité, porter le marquage CE et disposer d’une déclaration UE de conformité, d’une notice et des avertissements nécessaires en roumain. Les équipements de pulvérisation sont soumis aux exigences de sécurité et de contrôle liées à la directive 2009/128/CE. Les matériels intégrant pression, gaz réfrigérants, composants radio ou équipements électriques peuvent relever de réglementations européennes complémentaires.
Niveau de taxation
Depuis le 1er août 2025, le taux normal de TVA est de 21 % en Roumanie. Il s’applique en principe aux machines viticoles, équipements de cave, prestations d’installation et pièces détachées. Un taux réduit de 11 % s’applique notamment à certains intrants agricoles, dont les engrais et pesticides répondant aux catégories prévues par la législation. Les livraisons intracommunautaires B2B peuvent être exonérées dans l’État de départ lorsque les conditions fiscales sont remplies, avec autoliquidation par l’acheteur roumain. Aucun droit de douane ne s’applique aux marchandises originaires ou mises en libre pratique dans l’Union européenne. Pour les importations depuis un pays tiers, le tarif dépend du classement TARIC, de l’origine et des éventuelles préférences commerciales.
Source : Commission européenne, EY, INDAGRA
https://www.ey.com/en_ro/technical/tax-alerts/ey-tax-alert-10-july-2025
https://indagra.ro/info-expozanti/
(27/07/2025)