Les fondamentaux
L’Ukraine dispose d’un potentiel agricole indéniable grâce à la richesse de ses terres (un tiers des terres noires très riche dans le monde), les surfaces agricoles importantes (32,7 M ha de terres arables contre 17,9 M ha en France en 2021), les conditions climatiques relativement favorables ainsi que le développement des infrastructures logistiques et la modernité des implantations agricoles. La production agricole est assurée essentiellement par les entreprises de taille moyenne (8 600 fermes agricoles qui exploitent entre 200 ha et 2 000 ha et assurent 50 % de la production agricole) bien que le pays compte plus de 120 agroholdings qui cultivent plus de 10 000 ha chacun, et jusqu’à 363 000 ha. La production agricole est dominée par le secteur végétale.
Le début de l’invasion russe le 24 février 2022 a ouvert une nouvelle époque pour l’agriculture ukrainienne marquée par de nombreux défis. L’Ukraine a perdu 20,5 % de terres agricoles, soit occupées par les troupes russes, soit difficilement exploitables car trop proches de la ligne de combats, soit polluée par des mines et explosifs. La logistique des produits agricoles a été fortement perturbée, suite à la perte de plusieurs ports et les attaques russes. Les pertes du secteur agricoles représenteraient 80 Mds USD. Les pertes directes s’élèvent à plus de 10 Mds USD dont 56 % correspondant aux machines et équipements agricoles. Les agriculteurs ukrainiens font preuve d’une résilience remarquable en maintenant la production et les exportations à un niveau comparable à celui d'avant-guerre.
Top 4 pays fournisseurs en 2024
(% progression 2024/2023)
492 M EUR
(+25 %)
Allemagne
319 M EUR
(- 16 %)
Pologne
Opportunités pour l'offre française
Malgré le contexte difficile, le secteur agricole ukrainien reste porteur d’opportunités. Les bons résultats de l’année précédente permettent aux exploitations de maintenir un niveau d’investissement satisfaisant. Les agroholdings disposent de moyens conséquents, mais se montrent très exigeants en matière de performance et de compétitivité des prix. La demande reste soutenue pour les machines agricoles robustes et puissantes, les segments des semences et des produits phytosanitaires sont stables, avec une forte présence française dans ces domaines. Les solutions renforçant l’indépendance énergétique suscitent un intérêt croissant, afin d’assurer la continuité des activités malgré les coupures d’électricité. Le secteur émergent du biométhane devrait connaître un développement rapide.
L’horticulture et la production fruitière offrent également des débouchés, notamment pour les semences, les plants d’arbres fruitiers, ainsi que les équipements de stockage, de tri et de transformation. L’État ukrainien soutient activement ce secteur via un programme d’aide couvrant jusqu’à 70 % du coût des projets.
Source :
Ministère de l'économie de l’Ukraine ; AgroHub ; Association de fruiticulture de l’Ukraine (04/08/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les importateurs-distributeurs sont de réels porteurs d’affaires : leur rôle reste important et leur réseau, bien développé. Les principaux opérateurs disposent des réseaux régionaux, offrant ainsi un service de proximité à leurs clients finaux, et assurant un service après-vente.
Les commandes directes par les clients finaux de grande taille sont également envisageables pour certains types d’équipements.
La réglementation spécifique
L’Accord d’Association et la zone de libre-échange Ukraine-UE effective depuis le 1er janvier 2016 facilitent grandement les échanges entre la France et l’Ukraine.
La taxe à l’importation sur les machines agricoles est de 0 %, depuis 2008, l’année de l’entrée de l’Ukraine à l’OMC.
Depuis le 1er janvier 2016, la certification obligatoire du matériel agricole n’est plus nécessaire. Toutes les machines doivent correspondre aux normes de règlementation technique, harmonisées avec les normes européennes.
La commercialisation de certains produits est soumise à l’obtention préalable des autorisations (la procédure d’enregistrement auprès des autorités ukrainiennes compétentes).
Niveau de taxation
• 0 % de droits de douane (pour 95% de produits) en provenance de l’UE ;
• 20 % de TVA ;
• Zone de libre-échange avec l’Union européenne depuis le 1er janvier 2016.
Source :
Ministère de l'économie de l’Ukraine (04/08/2025)