Les fondamentaux
En Suisse, diverses entreprises internationales comme ABB, Oerlikon, Hamilton ou Schindler optimisent leurs processus de production existants avec des solutions numériques. Les industries majeures en Suisse sont celles des machines, équipements et des métaux (MEM) - premier employeur industriel suisse, ainsi que l’industrie chimique et pharmaceutique et enfin, l’industrie des biotechnologies et des techniques médicales. En tant que place forte de la high-tech industrielle européenne, caractérisée par une étroite collaboration entre des centres de recherche de premier plan et une industrie ouverte à l'innovation, la Suisse est l’endroit idéal pour initier une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement pour le marché européen, mais également pour créer des sites de production hautement automatisés.
L’industrie des machines, des équipements électriques et des métaux est un important secteur d’activité en Suisse avec plus de 330 000 salariés en 2023. Près de 80 % des produits de l’industrie MEM sont exportés, en majorité vers l’Union européenne (60 % de toutes les exportations MEM). L’industrie représente environ 30 % des exportations suisses.
30% des investissements de l’État fédéral suisse dans le développement de solutions "smart production" sont dédiés à l’industrie.
En Suisse, on trouve de nombreux instituts de recherche réputés dans le domaine de la science des matériaux, comme le EMPA, l’institut Adolphe Merkle à Fribourg ou l’institut des matériaux et de la technologie du bois à Berne. Ses instituts sont en contact avec l’industrie pour contribuer au développement d’innovations.
Chiffre d'affaires de l'industrie tech en Suisse (2009-2023)

Opportunités pour l'offre française
Travailler avec le CERN
En tant que membre du CERN, la France participe au budget de l’organisation et en retour, l’industrie française a un rôle important à jouer pour apporter son savoir-faire. Actuellement, le CERN travaille sur l'augmentation de la puissance de ses accélérateurs à travers le projet HiLumi qui devrait se finaliser d'ici 2027. En collaboration avec 150 universités, le CERN réalise une étude en vue de la construction d'un collisionneur de particules à performance plus élevée, qui pourrait prendre le relai du Grand collisionneur de hadrons après 2040.
Un tissu industriel diversifié
Les industries liées au transport sont demandeuses d'innovation et l'offre française dans ce domaine est riche.
Solutions liées à la "smart factory":
La plateforme “Swiss Smart Factory” de test et de démonstration sur la numérisation vise à favoriser les coopérations pour la digitalisation des entreprises.
Exportations des produits industriels en Suisse
Les industries recherchent des solutions innovantes leur permettant de réduire les coûts de production qui sont élevés en Suisse (optimisation, contrôle qualité...).
Source :
SECO : Secrétariat d'État à l'économie - Politique tarifaire
CERN : Organisation européenne pour la recherche nucléaire
(17/06/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Ces dernières années, l’intelligence artificielle (IA) s’est fortement développée. En 2018, conscient de cette évolution, le Conseil fédéral a fait de l’IA une thématique centrale de sa stratégie « Suisse numérique » et a mis sur pied un groupe de travail interdépartemental placé sous la direction du Secrétariat d’État à la formation, à la recherche et à l’innovation. Dans son rapport publié en décembre 2019, ce groupe de travail est parvenu à la conclusion que la Suisse était, dans l’ensemble, bien positionnée pour répondre aux défis de l’IA. Il a élaboré en 2020 des lignes directrices sur l’utilisation de l’IA au sein de l’administration fédérale.
Labels et certifications
Dans l’industrie, certaines entreprises sont dotées du label « Swiss Made » imposant que 60 % de la valeur ajoutée de chacun de leurs produits soit réalisée en Suisse. Si ce critère n’est pas respecté, les produits ne peuvent pas être certifiés « Swiss Made ». Cela limite fortement les importations de composants en provenance de l’étranger.
Source :
Confédération suisse (rapport à l’intention du conseil fédéral) - intelligence artificielle et réglementation internationale - (21/07/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Il faut distinguer 2 catégories de produits ou services :
Les produits sur étagère qui ne demandent pas d’adaptation, des produits à façon qui en demandent beaucoup, voire un développement complet.
Pour vendre des produits sur étagère, un partenaire local est à privilégier qui pourra se charger des formalités douanières à l’importation, rassurera les clients sur leur volonté à travailler en Suisse à long terme et les aidera pour le service après-vente et la maintenance nécessaire durant la vie des produits.
Pour les produits à façon, l’approche directe et géographique est à privilégier. Si les affaires se développent bien, il est recommandé de rapidement envisager de créer une structure en Suisse.
La Suisse a 4 langues nationales, les outils de communication devront donc être adaptés et traduits.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La Suisse n’est pas membre de l’Union européenne mais de l’Association Économique de Libre Echange (AELE). Sa monnaie est le franc suisse (CHF).
La Suisse a conclu des accords de libre-échange avec l’UE, ce qui facilite la vente de marchandises.
En cas de prestations de services réalisées en Suisse par une société française, et dès lors que le chiffre d’affaires annuel global de la société atteint 100 000 CHF (environ 102 000 EUR), la société doit avoir une représentation fiscale en Suisse.
Le détachement de salariés en Suisse est soumis à déclaration auprès des autorités suisses et limité à 90 jours par an, avec des conditions bien spécifiques. C’est un point à surveiller si les produits que vous vendez nécessitent un temps d’installation long et/ou des opérations de maintenance régulières.
Niveau de taxation
L'accord de libre-échange de 1972 introduit une zone de libre-échange entre la Suisse et l'UE pour les biens manufacturés, admis en franchise de douane et sans restriction quantitative ou ayant un effet équivalent. Ceci pour s'assurer que seuls les biens originaires des deux parties jouissent des conditions préférentielles prévues dans l'accord. La décision du 1er octobre 2021 de supprimer les droits de douane sur les produits industriels à la frontière suisse, va favoriser l'import de marchandises pour les entreprises. Cette suppression est entrée en vigueur le 1er janvier 2024. Cependant, des taxes spécifiques s'appliquent sur des produits importés (alcools, produits soumis à visite vétérinaire et produits contenant des composés organiques volatils). Le taux de TVA en Suisse est de 8,1% et le taux réduit de 2,6%.
Source :
- Confédération suisse office fédéral de la statistique
- Confédération suisse –quels sont les différents taux de tva ?
(21/07/2024)