Les fondamentaux
Depuis les années 2000, on assiste à une occidentalisation des modes de consommation, qui s’est accélérée ces dernières années comme en témoigne l’arrivée du Guide Michelin en 2017 dans la capitale Séoul, et plus récemment, début 2024 dans la deuxième ville du pays, Busan (40 restaurants étoilés dans le pays en 2025, dont 3 à Busan).
La Corée du Sud est autosuffisante à seulement 44 % de ses besoins alimentaires. En 2024, le pays a importé près de 9,9 Mds EUR de produits d’épicerie et gourmets (+0,7 % en val.).
Les importations coréennes en produits d’épicerie et gourmets sont dominées par l’épicerie salée (2,0 Mds EUR), les produits sucrés (1,3 Md EUR) ainsi que le café & thé (1,2 Md EUR). En 2024, le marché a connu une légère progression en Corée du Sud (+0,7 %), notamment dû aux belles performances des produits sucrés (+11,6 %), des thé & café (+11,6 %) ainsi que du snacking (+8,6 %) et d’autres catégories comme les boissons sans alcool ou la BVP.
Les principaux conglomérats coréens dominent le secteur de la vente au détail de produits alimentaires du pays, chacun disposant d’une ou plusieurs filiales de production ainsi que dans le secteur de la distribution.
Le canal e-commerce est en croissance et représente environ 25 % du total des ventes alimentaires (en fonction du type de produits, par exemple, pour les produits sucrés : 16,8% de PDM, tandis que pour les boissons sans alcool, l’e-commerce représente 30,4 % du total des ventes). L’e-commerce est stimulé par une offre de plus en plus large de produits et de services de livraison rapides. Les principaux acteurs du marché comprennent les géants de la GD.
Importations 2024 vs 2023
Trois colonnes,
1) Produits alimentaires
2) Importations en valeurs
3) évolution des importations sur ce segment vs 2023
9,9 Mds EUR
+0,7 %
Produits d'épicerie et gourmets
2,0 Mds EUR
-1,0 %
Epicerie salée
1,3 Md EUR
+11,6 %
Produits sucrés
1,2 Md EUR
+11,6 %
Thé & Café
543,4 M EUR
+8,6 %
Snacking
Opportunités pour l'offre française
L’augmentation du pouvoir d’achat et l’occidentalisation des modes de consommation entraînent une présence accrue des produits d’épiceries et gourmets dans le quotidien des coréens.
Les points de vente en retail aussi développent des espaces dédiés aux produits gourmets, y compris les produits importés.
Le pourcentage de mono-foyers en Corée du Sud atteint 42 % en 2024, stimulant les importations de produits d’accompagnement pour cuisiner.
Investir dans le marketing (via des masterclass, pop-up store, autres actions BtoC) est une quasi-obligation pour réussir en Corée du Sud.
Les segments à fort potentiel :
- Les produits sucrés comme les confiseries (5,6%), ont été plébiscités en 2024. Les acteurs coréens s’intéressent à ces produits français, souvent des spécialités locales, afin de les référencer dans leurs points de vente.
- L’épicerie salée, avec notamment les sels, sauces saines et les huiles premium françaises continue de se développer. Ces produits bénéficient d’une bonne image et répondent à la tendance santé qui anime la société coréenne.
- Le secteur de la BVP, notamment les pains crus surgelés, les pâtes semi-cuites ou finies.
Source :
GTAS,
Euromonitor,
Presse locale (21/08/2025)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
De plus en plus de consommateurs coréens sont sensibles aux questions environnementales, bien-être et santé au sein de l’alimentation et sud-coréenne comme en témoignent les tendances suivantes :
- les principaux produits bio/l’eco-friendly sont les céréales, les produits de BVP, les sauces / vinaigrettes, les condiments, les huiles et graisses, jus, thé, café et cacao, fruits et légumes et produits carnés ;
- les fabricants coréens tels que Pulmuone-Danone ou encore Binggrae commercialisent des produits plus respectueux de l'environnement (emballages) et issus d’élevage sans traitement antibiotique ;
- en 2024, trois restaurants coréens ont reçu l'étoile verte MICHELIN ("green star") qui encourage les pratiques de gastronomie durable ;
- le marché du bio / vegan est cependant un secteur qui développe mais avec une faible vitesse selon les importateurs coréens.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les labels biologiques européens sont reconnus depuis 2015. Les labels biologiques européens et/ou coréens HACCP (décernés par le MAFRA) pourront être apposés sur les produits.
Labels et certifications
Depuis le 1er février 2015 il existe un accord d’équivalence entre les normes biologiques sud-coréennes et européennes (boissons alcoolisées et produits transformés).
Les produits transformés européens biologiques, respectant ces conditions, pourront donc être vendus, étiquetés et présentés comme étant issus de l’agriculture biologique. Les labels biologiques européens et/ou coréens HACCP, (décernés par le MAFRA) pourront être apposés sur les produits (règlement d’application (CE) N°889/2008).
Source :
Presse locale,
MFDS (21/08/2025)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les importateurs de produits alimentaires sont incontournables pour pénétrer le marché : CHR, grands magasins, GMS, sites spécialisés en ligne et chaînes de points chauds/coffee shop.
Pour les produits d’épicerie et gourmets, le rapport qualité/prix est important en fonction du positionnement des produits. Le relationnel est un des facteurs les plus importants pour les acheteurs.
Il est important de disposer de documents de communication en anglais et attractifs, ainsi que d’être en mesure d’accompagner le partenaire pour développer les ventes.
Les consommateurs coréens sont très exigeants en termes de prix, visuel, rapport prix-qualité, savoir-faire, etc. De plus les Coréens sont très connectés , il est important d’investir dans des supports de communication et dans un beau packaging.
La réglementation spécifique
Accords UE – Corée du Sud :
- pour exporter les denrées alimentaires hors produits d’élevage vers la Corée du Sud, les producteurs doivent être enregistrés auprès du Ministry of Food and Drug Safety (MFDS). Cet enregistrement est à renouveler tous les 2 ans et est souvent réalisé par l’importateur généralement ;
- les documents comme la liste d’ingrédients et leur pourcentage ainsi que le processus de fabrication sont demandés pour que l’importateur fasse la déclaration d’importation.
Niveau de taxation
L’accord de libre-échange entre l’Union Européenne et la Corée entré en vigueur le 1er juillet 2011 permet aux exportateurs français de bénéficier de certains droits de douane à taux réduits.
Au-delà de 6 000 EUR, l’exportateur doit avoir le statut « exportateur agréé » pour bénéficier des droits de douane préférentiels. Des quotas peuvent néanmoins s’appliquer sur différents produits comme le miel.
Source :
Bureau local Business France,
Presse locale,
Discussions avec des professionnels locaux (10/08/2025)