Les fondamentaux
En 2025, la Pologne confirme son statut de puissance agroalimentaire européenne et figure parmi les cinq principaux producteurs alimentaires de l’Union européenne. L’industrie locale repose sur des filières compétitives et fortement exportatrices, notamment les viandes, les produits laitiers, les céréales transformées, les boissons ainsi que les fruits et légumes transformés.
La consommation alimentaire bénéficie du redressement du contexte économique, soutenu par le ralentissement de l’inflation et la progression des revenus des ménages. Le marché polonais des produits de grande consommation (FMCG) a progressé de 5,3 % en valeur en 2025, malgré un recul des volumes de 1,8 %, reflétant un comportement d’achat toujours très attentif aux prix et aux promotions. Plus d’un tiers des achats FMCG sont réalisés sous promotion.
L’industrie agroalimentaire demeure un pilier des exportations polonaises. En 2025, les exportations de produits agroalimentaires ont atteint un niveau record de 58,4 Mds EUR, en hausse de 8,6 % sur un an, tandis que l'éxcedent commercial a progressé à 19,8 Mds EUR. Les principaux secteurs comprennent les produits carnés, laitiers, les produits céréaliers transformés, le chocolat, la BVP et les fruits et légumes transformés.
La distribution alimentaire est dominée par la grande distribution moderne dans un environnement très concurrentiel. Les formats les plus dynamiques restent les discounters et les magasins de proximité. Les enseignes Biedronka, Lidl, Dino, Aldi et Netto renforcent leur poids sur le marché, tandis que les réseaux de proximité poursuivent leur expansion.
Principaux fournisseurs de la Pologne en produits gourmets
en 2025
Opportunités pour l'offre française
Le secteur des MDD poursuit sa croissance et bénéficie encore d'un important potentiel de développement. La présence de marques françaises comme Reflets de France, O la la ou Duc de Cœur dans les réseaux Intermarché, Carrefour, Leclerc, ou Biedronka favorise l'introduction de produits et innovations françaises auprès des consommateurs polonais.
Les produits français de BVP disposent également d'opportunités de croissance. Les enseignes de la GD et de la restauration recherchent des références différenciantes comme les croissants ou brioches. La demande progresse aussi pour les pâtisseries premium, les monoportions et certaines spécialités saisonnières comme la galette des rois répondant à la montée en gamme et à la recherche de produits gourmands à forte valeur ajoutée.
Parallèlement, l'essor des convenience stores stimule la demande de produits « to go ». Les consommateurs, notamment les jeunes urbains, privilégient des solutions pratiques, saines et innovantes. Les produits protéinés, les boissons fonctionnelles, les snacks et les plats prêts à consommer figurent parmi les catégories les plus dynamiques du marché alimentaire polonais.

Source : PLMA International, NielsenIQ, YouGov Polandm photo : Charlotte - chaîne des café/bistros français en Pologne (16/08/2026)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
La distribution des produits alimentaires peut s’effectuer via :
- les importateurs/distributeurs/grossistes de produits alimentaires. Les distributeurs peuvent se spécialiser par rapport aux catégories de produits distribués (distributeurs spécialisés BIO) ou par rapport à la clientèle (spécialisés HoReCa) ;
- directement par des chaînes de la grande distribution, lorsque les volumes vendus sont importants. La plupart d’entre elles possèdent des centrales d’achat en Pologne. Les négociations s’effectuent avec un acheteur local. Les chaînes de GD s'approvisionnent également via leurs centrales d’achat européennes dans leur pays d’origine pour des produits sous MDD : c’est la plus grosse part des importations de produits gourmets français de Carrefour/Leclerc/Auchan (ex. : Reflets de France).
La réglementation spécifique
La Pologne, membre de l’Union européenne depuis 2004, applique la réglementation européenne relative aux denrées alimentaires, notamment en matière de sécurité sanitaire, de traçabilité, d’étiquetage et d’information des consommateurs.
Le pays ne fait pas partie de la zone euro et conserve le zloty (PLN) comme monnaie nationale. En 2025, le taux de change moyen est d’environ 1 PLN = 0,23 EUR. Les transactions du secteur agroalimentaire sont toutefois majoritairement réalisées en euros.
Les produits alimentaires importés doivent respecter les exigences européennes et fournir les informations obligatoires en langue polonaise. L’emballage d’origine est accepté, mais une contre-étiquette est généralement nécessaire pour les mentions réglementaires.
Niveau de taxation
La TVA en Pologne s’élève à 23 %. Celle dédiée au commerce des produits alimentaires est en grande partie réduite à 8 ou 5 % en fonction de la catégorie de produits.
Source : Commission européenne, NBP (16/08/2026)